おさるです。
このサブスタ「おさるのマーケネタ帳」では、ただ売るだけじゃ長くは続かないということで、現場で使っているマーケのリアルを書いていこうと思っています。
僕が現在進行形でやっていること、考えていることをベースに書いていきます。
おさるのマーケネタ帳では、僕が現場で実践している
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今回はですね、”フォロワー数は意味はあるが価値はない”という話をします。
先日、海外のポストで100~1,000万人以上いるインフルエンサー達がこぞって
『フォロワーズ・ワースレス（Followers are Worthless）』
という記事を見たんですよね。
フォロワーは無価値だよね、ということなんですが、
僕は正直、意味はあると思っています。
ある程度のフォロワー数がいることで、信頼にもなるし、有名であるとか、影響力があるという表明にもなる。
意味はあるんですよね。
ただ、”価値”はない。
事業的に、ほとんど価値を出さないなと感じています。
今日はこの構造を、プラットフォーム側の収益モデルから、これからの戦略まで、整理して書いていきます。
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❶なぜ「意味はあるが、価値はない」のか
昔のSNSは、フォロワーがいる時にフォローしたら、その人の投稿だけが見られる仕組みだったんですよね。
変なノイズもなくて、本当に純粋なつながりがあった。
でも今は全然違います。
皆さんがいま消費しているコンテンツの9割以上が、自分がフォローしていない発信者からのもの、というデータが出ています。
リールもXのおすすめタブも、流れてくるのはほとんどフォロー外の人。
これは「おすすめ機能（レコメンド機能）」の力なんですよね。
皆さんが猫の投稿をひとつ見たら、猫の投稿がめちゃくちゃ流れてくる。
完全にアルゴリズムが学習していて、興味があるものに沿ってコンテンツが出てくる。
ユーザーを長く滞在させるために、めちゃくちゃ有効な仕組みです。
ということは、もうフォロワー数の意味は変わってきたんですよね。
昔のように「フォローした人の発信を全員に届ける」という機能じゃなくなっている。
1万人フォロワーがいても、1万人に届かない。
だから事業的には価値がない、と僕は捉えています。
有名になりたい、影響力を持ちたい、という承認欲求の世界では意味があります。
でも事業として売上を立てる、という観点では別物なんですよね。
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❷プラットフォーム側の視点：なぜレコメンドに振り切ったのか
ここはあまり言われてない視点ですけども、プラットフォーム側からの構造を一度書いておきます。
プラットフォームっていうのは、当たり前ですが事業なので、売上を上げなきゃいけない。
マネタイズ方法は大きく2つあります。
有料課金（YouTubeのメンバーシップなど、月数百円〜数千円）
広告収益
そして、いまのSNSプラットフォームの売上のほぼ全てが広告収益なんですよね。
正確な数字は記憶が曖昧ですが、95%以上の割合が広告収益。
有料課金はごく一部です。
じゃあ、広告収益を最大化するためにプラットフォーム側は何を考えるか。
もし昔のように「フォロワーの発信しか流れない」世界線だったとします。
例えば、僕と迫さんをフォローして、2人の発信しか流れない中、急に広告が混ざってきたら、嫌悪感がやばいんですよね。
「2人をフォローしてるのに、なんでこれが出てくるんだ」となる。
そこでプラットフォーム側が開発したのが、レコメンド機能です。
天才的だなと思います。
おすすめでフォロー外の投稿がどんどん出てくる世界に慣れさせると、「フォロー外の投稿が出るのが当たり前」という認識に変わる。
そうなると、その中に広告がさりげなく混じっても嫌悪感がない。
結果、商品が売りやすくなって、出稿主が喜んでお金を使うようになる。
だから広告収益でMetaも莫大に儲かっているわけですね。
そう考えると、プラットフォーム側としては「レコメンドに振り切る」のが圧倒的に合理的な判断なんですよね。
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❸じゃあ何をすればいいか：リストマーケティング×サブスタ
「フォロワーに発信が届かない」ってなった時に、どうするか。
答えは、リストマーケティングです。
LINEや、メルマガで、プッシュ通知で届ける。
こちらが発信したい時に、自分の意志で届ける手段を持っておく。
これがあるかないかで、ローンチの安定性が決まります。
僕の法人はいま6期目で、4ヶ月が経った時点で売上が17億円、税引前純利益が10億円ぐらいです。
これだけ安定して出ているのは、ちゃんとリストマーケティングをやっているからなんですよね。
ただ、リストマーケティングにも限界があります。
メルマガもLINEも、必ず開封されるわけじゃない。
メールに飛ぶ手間があったり、LINEも配信料金が高かったりする。
そこで僕が今いちばん注目しているのが、サブスタです。
サブスタの強さは、ひとつのプラットフォームに以下が全部入っているところなんですよね。
メルマガとして確実に届く
SNSのようなフィード投稿もできる
音声・ポッドキャストも送れる
購読者限定のコミュニティ（グループチャット）も作れる
有料課金モデルなので、広告がない（おすすめ機能で荒れない）
最後の「広告がない」っていうのが、僕的にはすごく重要だなと思っています。
なぜなら、多くのプラットフォーマーは、広告収益が欲しいので、必ずおすすめ機能に振り切る方向に進みます。
そうすると、ノイズが増えて、見たい人の発信が見られなくなる。
サブスタは課金だけで世界規模に伸びている。
世界中で3,500万人以上が使っているとも言われていて、海外ではかなりのインフラになっています。
これは、自分が登録した人の発信が確実に届く、ということなんですよね。
今のAI時代において、これはめちゃくちゃ重要な要素だと思います。
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❹スクール販売者は「バズ狙い」ではなく「売れる訴求」を
ここから、スクールや講座を運営している方への話です。
レコメンド機能で、SNSが下剋上を起こしやすい構造になったことで、1本目から動画が伸びる、というメリットも確かにあります。
おすすめ機能でフォロワー外まで届くので、いいコンテンツなら一気に10万、20万再生される可能性がある。
いっけん、良さそうじゃないですか、、、
ただ、これがスクール販売の文脈だと、けっこう微妙なんですよね。
なぜかというと、「バズらせます」「伸ばします」というスクールを売って、受講生が1本目から伸びてしまうと、参入者がどんどん埋もれてしまう。
ハードルが低くなった瞬間に、同じジャンルで同じようなコンテンツが量産されて、結局みんな埋もれる。
しかも、バズらせて売れたとしても、低単価商品ばかりで、その後の販売先がないんですよね。
本人ができても、受講生に再現できない。
これがいわゆる情報商材の「再現性が微妙」と言われやすい構造です。
事業的にちゃんと続けていくなら、答えは別のところにあります。
それが「売れる訴求」を作って、少ない再生回数でもSNS、リストマーケティング、広告でインプを買っていく、という方向です。
僕も最近、メタ広告で広告費1,200万円から売上1億円という結果が出ています。
広告は「おすすめ機能」を逆に活用する側なので、いやらしくなく自然に届く。
だから、いまの時代はむしろ広告が強くなるんですよね。
SNSの発信も、バズを狙うんじゃなくて「売れる投稿」を意識する。
100万インプを取らなくていい。
1,000インプ、2,000インプでも、売れる訴求で毎回つくる。
ちょこちょこ売れて、伸びたら爆発的に売れる。
このくらいの設計で進めるほうが、受講生にも再現できるし、中長期で勝てる事業になる。
バズを狙った瞬間、スクールなどは売れない発信に偏ってします。
教育サービスは、再現性を出して中長期的にも勝たせないといけない。
そのロジックから逆算すると、フォロワー数を追う発信そのものが、もう微妙なんですよね。
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まとめると、フォロワー数は意味はあるけど、事業的な価値はない、ということ。
特にこれからの時代、僕がやるべきだと感じているのは、
リストマーケティング（LINE・メルマガ）でプッシュ届け
サブスタのようなSNS＋メルマガ＋コミュニティ統合プラットフォーム
売れる訴求＋広告でインプを買って中長期で勝つ
このセットだなと思っています。
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告知です！
6月末、迫さんと一緒に「Brainの作り方」というコンテンツを、6月末ごろを目処にリリースしていきます。
そしてもう一つ。
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