おさるです。
今日のテーマはちょっとマニアックです。
通常のメルマガとサブスタのメルマガ、どうやって使い分けるのか。
これ、誰も話してないと思うんですよね。
やや高度な内容ですけど、僕なりに答えがあるので、整理してお話しします。
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❶そもそも通常メルマガとサブスタメルマガの違い
まず、通常のメルマガとサブスタメルマガの違いから整理します。
通常のメルマガには2種類あります。
一斉配信：読者全員に同時にメールを送る
ステップ配信：登録された日から起算して、あらかじめ用意したメールが順番に届く
僕の場合は、120通のメールを3日に1回流れる設定で組んでいます。
365日分なので120通用意して、登録された日から3日に1回ずつ届く。
最後の120通目に到達したら、また1通目から再ループします。
エバーグリーンで常に商品を販売できる仕組みです。
一方サブスタのメルマガは、基本的にステップ配信ができません。
できるのは一斉配信のみで、しかも記事を書いたら届く、ライブをやったら届く、という構造です。
「サブスタ上で今からメール送るぞ」ということは基本できないんですよね。
つまりサブスタメルマガは、SNS運用に付随して送られるメルマガ、と理解しておけばOKです。
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❷メルマガが資産になる条件
「メルマガはバンされないから資産になる」とよく言われます。
これ、半分本当で半分違います。
正確に言うと、日々運用している人だけが資産になります。
僕は起業1年目のとき、英語アカウントで34,000リストを取れていました。
ただ、しばらく放置して1〜2年後に送ったら、開封率が5〜6%まで落ちていたんですよね。
誰もクリックしない。
ここで分かったのが、ユーザー側がメールを「見る習慣」を持っているかどうかが全てだということ。
最初の段階で「この人は定期的に配信してくれる」とインプットされて、それが続くと、メールボックスを開いてもとりあえずチェックしてくれる。
逆に届かない期間が空くと、その習慣が切れて、戻ってこなくなります。
僕が今、通常メルマガを3日に1回ペースで送っているのは、まさにこの開封率を維持するため。
おかげで開封率は40〜50%で安定しています。
サブスタメルマガも同じです。
記事を書かないと届かない以上、毎日記事を書いて配信し続けることで開封率が維持される。
僕の場合は音声を毎日撮って、AIで書き起こしして口調を整えるスキル化までしているので、毎日の配信がほぼ自動で回っています。
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❸戦略：通常メルマガは『攻め』、サブスタメルマガは『おまけ』
ここからが本題の使い分け戦略です。
僕の整理はシンプルです。
通常メルマガ＝メルマガのための運用（攻めのメルマガ）
サブスタメルマガ＝SNS運用がメイン、メルマガはおまけ
それぞれ役割が全く違うので、ごちゃ混ぜにすると効果が出ません。
通常メルマガの場合、僕は3日に1回ペースで120通を組んでいます。
毎日送りすぎると逆に見られなくなるので、緩急をつけて、企画時に一気に最大化できる状態を作っておく。
重大告知や大型企画のときに、開封率と移行率が最大化するように調整するイメージです。
ちょっと攻撃型のメルマガですね。
一方サブスタは、SNS運用がメインで、メルマガはあくまで「ついで」。
SNS上で記事を読んでもらうのが基準なので、メルマガ経由で見られるかどうかは気にしなくていい。
記事を毎日アップしてOK、その結果としてメルマガも毎日届いてOK。
ここを意識せず、SNS運用に集中する。
つまり、通常メルマガは「送る量と頻度を意図的に設計する場」
サブスタメルマガは「SNS運用の副産物」として位置付ける。
これが使い分けの基本です。
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❹実装イメージ：3つの場所を全部運用する
僕の場合、3つを並行運用しています。
LINE（公式アカウント）
通常メルマガ（120通エバーグリーン＋大型企画時の一斉配信）
サブスタメルマガ（記事配信に付随する形でおまけ送信）
それぞれが違う役割を持っていて、それぞれの読者層に対して最適な届け方をしている。
サブスタを始めたからといって、通常メルマガを廃止するわけじゃないし、LINEもLINEで動かす。
あくまで「サブスタが新しい場所として追加された」イメージで運用していくのが正解です。
サブスタの強みは、SNSをやりながら読者を増やせて、その人たちにメールが届くという二重構造を1個のプラットフォームで完結できるところ。
おまけのメルマガの開封率が約40%出るのは異常なので、ここは正直すごいです。
ありがとうございました。
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