おさるです。
今日はちょっと現場の進捗報告ベースの話です。
いま絶賛、迫さんと『Brainの作り方』というBrainを共同で作っております。
価格は最初19,800円で出して、最終的に3万円ぐらいまで引き上げる予定です。
コミュニティもついてくる構成で、6月末リリースを目指しています。
今日は、なぜ今このタイミングでBrainの作り方を出すのか、僕がどんなパートを担当しているのか、そしてコンテンツを作るときに僕がいちばん大事にしている1点を整理して書いていきます。
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おさるのマーケネタ帳では、僕が現場で実践している
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❶コンテンツの差別化は『一次情報の実例』ただ1点
最初にいちばん大事な話を書きます。
僕がいろんな講座を運営してきて、選ばれてきた理由は何かというと、答えはシンプルです。
一次情報の実例。
これ一択に尽きると思っています。
概念やノウハウは、結局みんな同じところに着地するんですよね。
似たような内容を、似たような順番で、似たような言葉で話す。
それを聞いた受講生からすると、どこで学んでも同じになる。
ここで大きく差がつくのが、視聴理由・具体例・実例の3点セットの『実例』です。
僕が受講生によく言っているのは、視聴理由・具体例で終わらせない、ということ。
視聴理由・具体例・実例まで含めて講座を作る。
実例というのは、あなたしか持っていないもの。
自分で実際にやってよかったものを、そのままコンテンツの中に入れていく。
これが超重要です。
ノウハウや概念だけならAIで十分。
だけど実例があると、ストーリーで伝わって、頭の中でイメージしやすくなって、行動まで移せる。
コンテンツが行動を生むには、実例が要るんです。
そして行動まで運ぶのは、コンテンツ単体だけでは難しい。
ここに、コミュニティ・オフ会・講座内サポートが効いてきます。
コンテンツ＋伴走の設計まで含めて、初めて受講生が動き出す。
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❷迫さんと『Brainの作り方』を共同制作している話
今回の『Brainの作り方』は、迫さんと2人で作っています。
第1章は迫さん担当。
Brainの最新情報、アルゴリズム、どうやったら売れるのか、リサーチ、ライティング。
迫さんが特に大切にされている部分を、まるごと第1章に詰めていただいています。
Brain本体を知り尽くしている人が、Brain本体を解説する。
ここはもう、迫さんしか出せないパートです。
第2章は僕担当。
Brain集客がなぜ今これだけ大事なのか、というところから入ります。
そしてそこから、公式LINE・メルマガを使って、いかに中長期で商品を販売していくのか。
LTVがなぜ重要なのか、というあたりまで、初心者向けに整理しました。
ここを読めば、「Brainを出した後にどうつなげていけばいいのか」が一気にクリアになります。
1回売って終わり、ではなくて、Brainをフロントに置いて、その後どう積み上げていくか。
第3章は、そこからさらに高単価講座・LTVの上げ方・オフラインの熱量。
中長期で講座運用していくときに、どう設計していくのか。
ここまで含めて教材の中に込めています。
フロントでBrainを作る。
そこから、いかにコンテンツ販売者として中長期で活躍できるか。
これが、僕らの教材のテーマです。
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❸どこからどこまで連れていきたいかを、まず決める
コンテンツを作るときに、僕がいちばん最初にやるのは、設計の明確化です。
「この教材で、受講生をどこからどこまで連れていきたいか」
ここをまず決める。
『Brainの作り方』の場合だと、
フロントでBrainを使っていただいて、そこからBrainを軸にしながら、販売者として長く活躍できる状態にする。
ここが、僕らの設計のゴールです。
結果的にBrainを使っていただくと、売上も増えて、商品もガンガン出せるようになる。
コンテンツが回り始める。
ここまでの道筋を全部、教材の中に入れています。
自分でリストを集めて、メルマガに集める。
これももちろん大事です。
ただ、自社商品で全部完結させようとすると、時間がかかりすぎる。
アップデートも大変。
Brainは、旬のものがポンポン売れていく構造になっているので、最新情報系と相性がいい。
ビジネス書だと、出している間・作っている間に情報が古くなってしまう。
構造的に最新情報系に弱い。
オンラインのBrainなら、ポンと出せる。
そこで購入していただいて、自分を知ってもらって、認知になって、ファンになって、信頼になって、次の商品を買ってもらう。
この導線が、Brainだと圧倒的に組みやすい。
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❹今Brainが、新規参入の最強の入口になっている
って、IPとブランド化がすごく強い時代です。
初めて参入する方が商品を売るのは、本当に難しくなっている。
よく分からないサイトに飛ばされたら、ちょっと怖いじゃないですか。
でも、Brainで出されているなら、ちょっと買ってみようかなとなる。
しかも価格も比較的低い。
最初の0→1を達成するのに、今もっとも向いているプラットフォームの1つだと思っています。
さらに、僕や迫さんから拡散されたり、Brainをすでに使っているユーザーが反応してくれたり。
購入者の母数が最初からそこにいる。
ここが、ゼロから自社で集めるのと根本的に違うところです。
新規参入の方こそ、Brainを軸に置いて、まず最初の購入をいくつか積み重ねる。
そこから自分のリストにつないで、中長期の販売に移していく。
この順番で動くと、いちばん早く立ち上がります。
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『Brainの作り方』は、6月末リリース予定です。
LINE登録・メルマガには、限定リンクや早期割引のご案内を流していきます。
Xマネタイズ講座の受講生は、Brainを無料で配布する形で先に提供する予定。
受講生じゃない方は、通常のオファーでBrainを購入いただく形になります。
僕と迫さんで、最新の情報をどんどん付け足しながら、受講生にとって本当に有益な教材になるように作り込んでいます。
ぜひ楽しみにしていてください。
ありがとうございました。
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全て同じ内容になっておりますので、どれか一つカレンダーを空けておいてください。
講師を務める沖ケイタさんとBrain代表取締役の迫さんに
Xマネタイズ戦略とBrain販売戦略について3人で登壇して話します。
Xマネタイズ講座の受講生は6月末に迫さんと裏リリースする
Brainの新作「Brainの作り方」を無料で配布します。
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