おさるです。
今日も音声を撮っていきます。
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最近、僕の周りの経営者の方からも「サブスタやります」という声がめちゃくちゃ増えてきました。
実際、僕もやってますし、サブスタには可能性があるとお伝えしてきました。
ただ、ちょっと注意点もあるなと思っていて、安易に取り組むと続かないし、収益も全然上がらないだろうと予測しています。
なので今日は、サブスタやらない方がいい人の特徴を4つに整理してお話しします。
「めちゃくちゃ来てるよ」というだけの発信は多いですが、「どういう人がやらない方がいいか」という発信はあまりないので、今日はそこを正直に書きます。
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❶他のSNSがちゃんとできていない人
まず1つ目。
他のSNS（X・YouTube・インスタなど）がちゃんと運用できてない人は、サブスタを優先する理由がないんですよね。
なぜかと言うと、サブスタは収益性で見ると、現時点ではちょっと微妙だからです。
収益には大きく2種類あって、フロントで集客してすぐ販売する短期施策と、中長期で売上を積み上げる施策。
サブスタは間違いなく中長期施策です。
もちろん、サブスタで0→1を作る方もいると思います。
「0→1出ましたよチャンスです」みたいな発信もよく見ます。
でも、0→1を達成するために100点の条件が揃っているかと言うと、サブスタは揃っていないんですよね。
新規リーチがほとんどない。
発信者同士のおすすめ機能はあるけど、それも他のSNSのレコメンドに比べると激しくない。
変なノイズが流れてこないのは良いところですが、その分、新規が広がりにくい。
サブスタが効くのは、もともと既存フォロワーが多い人や、他媒体を頑張っている人が、そこから濃いお客様を集めてLTVを積み上げていくフェーズです。
絞る対象がいない状態で絞っても意味がない。
まずは認知を取るところを他のSNSでやってからの方が圧倒的に効率が良いんですよね。
僕の場合、X・インスタ・TikTokを合わせると月240投稿くらいです。
リールが月90〜100本、YouTubeが英語とマーケ合わせて月20本くらい。
そういう既存の媒体からサブスタに誘導しているので、購読者が今1,400人くらいになっていて、メッセージが毎日届く状態が作れています。
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❷AI化＋横展開のスキル化ができていない人
2つ目が、AI化が組めない人です。
サブスタ単体で完結している運用は、めちゃくちゃおすすめしません。
僕の場合、こんなフローで回しています。
サブスタで10〜15分音声を撮る
AIで書き起こし、僕の口調にリライト
サブスタ記事／X記事／Note／インスタのチャンネル機能／Facebookに横展開
反応が良かった音声は、週1〜2でXTEPとiステップを使って音声配信に再利用
このフローが組めて、なおかつAIでスキル化までできていることが大前提です。
スタッフが手動で消耗していたら回らないので、スキル化して一撃で全媒体に展開できる状態を作る。
Claude CodeでもOpenClawでも、何でもいいんですけど、AIで仕組み化できるチームがあるかどうかが分かれ目になります。
僕の場合は、Googleドライブに音声を入れたら、あとは勝手に出力されて投稿される状態を作っています。
今は最初なので少し内容を見て調整していますが、基本は片手間運用です。
人がいない、スタッフがいない、一人でやっているという状況なら、まずは他のプラットフォームを攻略して自動化する方が先ですね。
最初の出力は0.8~1.0くらいになっていて、
僕はAIのおかげでより精度が高まっていて、質もおさる以上の1.2倍くらいまで来ていて、自分の投稿よりクオリティの高いものが作れる状態になっています。
このフローが組めないなら、サブスタはやらない方がいいです。
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❸中長期で自分のナレッジを貯めたい意識がない人
3つ目が、中長期でナレッジを貯めたい人かどうか。
例えば経営者の方で、投稿数はまだ少ないけど話したいことがたくさんある、というケース。
そういう方には、サブスタはめちゃくちゃおすすめです。
音声を撮ってナレッジ化していくと、
コンテンツ作りに使える
Brainで出す素材になる
自分の有料コンテンツ、特典、セミナー内容、会員コンテンツに厚みが出る
こういう厚みが、中長期でじわじわ効いてくる。
しかも音声は楽なんですよね。
10〜15分で頭の中を喋るだけ。
これを文章で書き出そうとすると時間を取られるけど、音声なら頭の中を直接ナレッジ化できる。
僕も社内で「デジタルツイン」みたいなものを作っていて、僕の判断基準・思考をAIにコピーさせていく作業を進めています。
そのためにも音声を貯め続けるのは超重要です。
逆に「中長期で資産を積み上げる」感覚を持っていない人は、サブスタはやらない方がいいです。
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❹中長期LTV施策の重要性を理解していない経営者
4つ目が、LTV施策の重要性を分かっていない人。
これから始める、商品もない、発信もない、という人がサブスタをやるのは正直おすすめしません。
それは「他のSNSがきついから消去法でやる」という選択になっていて、本来のサブスタの強みを活かす理由にならないんですよね。
サブスタ単体での売上を狙うべきプラットフォームではない、というのが僕の見立てです。
むしろ、商品数が増えてきた人がLTVを最大化していくフェーズで一番効きます。
1個の商品を買ってくれた人に、2回目・3回目を買ってもらうには、満足度を上げてファン化を強めるしかない。
そのためのファン化コンテンツとして、サブスタの毎日音声は最強です。
「何かをローンチしたら大きな売上が出る」というタイプの媒体じゃない。
ボトムの売上が静かに積み上がっていくタイプ。
まさにスタック（積み上がる）の名前の通りです。
サブスタ単体で爆発的な売上は出ないと、僕も正直に予想しています。
ただ、基盤を作ることで、一石五鳥以上の効果がある。
中長期でLTVを増やしたい経営者には、めちゃくちゃおすすめです。
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おさらいすると、サブスタをやらない方がいい人は以下の4タイプ。
他のSNSがちゃんとできていない人
AI化＋横展開のスキル化が組めない人
中長期でナレッジを貯めたい意識がない人
中長期LTV施策の重要性を理解していない人
逆に、ここを全部押さえている経営者にとっては、サブスタは100点の条件が揃った媒体になります。
ありがとうございました。
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