おさるです。
今日のテーマは『ブランドゲー』です。
最近この前提条件がいっきに変わったなと思っていて、今後のSNS・コンテンツ販売は、ブランドとIPを持っている人だけが残る世界になります。
結論から先に書きます。
レコメンド機能が極端に発達したことで、フォロワー数の意味はほぼ無くなりました。
そして、コモディティ化がAIで加速したことで、ブランドとIPを持たないと選ばれなくなります。
ここに対する正解が、低単価商品×リストマーケ×Brain、というハイブリッドです。
今日は、なぜここに着地するのか、構造から書いていきます。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
おさるのマーケネタ帳では、僕が現場で実践している
マーケティングのリアルについてお届けしています最新情報はこちら↓
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
❶レコメンド時代に、フォロワー数の意味はほぼ無くなった
まず、いまのSNSの特徴を1つ書きます。
Xもインスタも、投稿の再生数に強烈なムラがあります。
1万インプの次が1,000インプ、その次が10万インプ。
これは何が起きているかというと、レコメンドシステムがフォロワー関係なく、投稿単体で評価しているということです。
つまり、フォロワーが3,000人いても5,000人いても、毎回そこに届く保証がない。
『ある時だけ届く』状態になっています。
ここを使って、初投稿で10万インプを取ってブランディングする手法もあります。
ただ、ここに乗っかった人が結局その後に消えていく事例を、本当にたくさん見てきました。
初心者にとって優しそうで、まったく優しくない。
参入者が一気に増えてコモディティ化して、勝てなくなって、途中で挫折していく。
販売者からするとかなり厳しい状況になってきています。
==
❷インプ屋・アルゴリズムハック専業が増えるけど、これは構造的に詰む
インプが取りにくくなってくると、必ず増えてくる人たちがいます。
個別相談部隊をひたすら回す人、海外コンテンツを引用してアルゴリズムだけハックするインプ屋、身内で引用し合うグループ。
これは本当に愚の骨頂で、まったく意味がないんですよね。
なぜかというと、SNSを伸ばして『SNSの伸ばし方』を売るしかなくなるからです。
Xを伸ばしてXの伸ばし方を売る、これは可能。
でもそれ以外のコンテンツが売れない構造になります。
教育サービスとしては崩壊しています。
レコメンドを使うのはもちろんあります。
ただ、リストマーケ・商品作成・コンセプト・受講生サポートまで設計しないと戦えない。
『Xの伸ばし方』『インスタの伸ばし方』だけでは、もう無理な時代に入りました。
==
❸低単価とリストマーケのハイブリッドが、次の正解
ではどう設計するか。
答えは、低単価商品×リストマーケのハイブリッドです。
伸びるポストのうちに何かオファーしておかなきゃいけない。
これは絶対条件です。
僕の場合はリストマーケ寄りなので、公式LINEで受け取る設計にしています。
今後は低単価商品も常に置いていく予定です。
伸びた瞬間に低単価が置いてあれば、ポツポツ売れます。
低単価がない場合は、公式LINEに登録してもらってプッシュ型に変える。
公式LINEとメルマガは、こちらが配信したいタイミングで配信できるプッシュ型媒体。
これを何個持てるかが、これからのゲームになります。
リストマーケの重要性はずっと変わっていません。
ただ、いま『最重要度』が、過去どの時点よりも上がっています。
やらないと、きつい。
ここを腹落ちさせてください。
==
❹コモディティ化への解答は、IPとブランド
レコメンドのせいで参入者が一気に増えると、コモディティ化します。
そこにAIが乗っかって、いいコンテンツが当たり前に量産される。
ここまで来ると、もう中身の差別化では戦えません。
だから次は『IPとブランド』のゲームになります。
IPはIntellectual Property、知的財産です。
ミッキーマウスがわかりやすい例ですね。
中身よりも先に、ブランド単体で選ばれる世界。
僕がこれまでIPとブランドを作ってきた手段は、こうです。
誰を受講生にするか
受講生が成果を出しているか
成果の質はどれくらいか
誰と一緒に仕事をしているか
ここでブランドが積み上がります。
ただ、ここは時間がかかります。
成果を出させる、質を上げる、長期で積む。
ってなった時に、もっと早くIPとブランドを上げる手段があります。
それが低単価商品をBrainで出す、です。
==
❺Brain×低単価で、IPとブランドが一気に積み上がる時代
Brainで低単価商品を出すと、何が起きるか。
ランキングに乗る → 一生使える権威になる
アフィリエイトしてもらえる → 自分が動かなくても拡散される
Brainドリーム達成者が生まれる → 半年〜1年前まで何も無かった人が、Brainでヒットして5,000フォロワー増、数千部販売、一気に有名人になる
低単価商品の役割が、これまでとは完全に変わりました。
昔は「売上のため・高単価への引き上げのため・リストを取るため」でした。
これからは、「IPとブランドと影響力をつけるため」です。
正直、低単価で売上を取りに行く話はしていません。
利益目的じゃない。
いかに多くの人に手に取ってもらって、感謝される数を増やすか。
ここに振り切る。
そして、それを最大化する場所がBrainです。
アフィリエイトで拡散される時に、おかしいコンテンツが広がらないように、迫さんと僕みたいなプレイヤーが入って指摘ができる。
これがIPによる参入障壁になって、いいコンテンツが広がるループが回ります。
==
❻僕がこれまで低単価を勧めてこなかった理由が、AIで全部消えた
ここは僕の中で、整理しておきたいところです。
僕はこれまで、低単価教材を大きな声で勧めてきませんでした。
理由は2つです。
低単価はサポートをつける予算がなくて、売り切り構造になりがち。成果が出にくい。
高単価がしっかり売れていれば、サポートが濃くなって成果も出しやすい。低単価を選ぶ理由が薄かった。
3万円と50万円が同じくらい売れるなら、僕は50万円を選びます。
理由は単純で、利益が出ればサポートに時間とお金を回せるからです。
これでブランドを作ってきました。
ただ、この前提が全部変わりました。
AIで低単価でもサポートをつけられるようになった。
AIでコモディティ化が加速して、IPとブランドの重要性が一気に上がった。
そして、Brainのインフラで低単価が拡散しやすい。
僕がずっと言っていた『低単価はダメ』の前提条件が、全部クリアされてしまったんですよね。
だから今、低単価教材を堂々と勧められるようになりました。
むしろ、ベターな選択じゃなくて、ベスト寄りの選択に変わってきています。
==
❼Brainの手数料は、冷静に計算したら絶対にプラス
ここはよく聞かれます。
『Brainって手数料高くないですか？』
冷静に計算します。
Brainの手数料が12%、自社決済の平均が5%くらい。
5,000円の商品を10件売ったら、手数料の差は3,500円程度です。
そして、Brainでは『自分が動かなくても売れる』紹介・アフィリエイトが回ります。
5,000円の商品が1本でも、自分が売るつもりじゃないところで売れたら、その時点でプラス。
だからプラスにしか転じない構造になっています。
自社決済の方が利益率いいから、自分のリストには自社決済で売る、これは正解です。
そのうえで、Brainを別で出して購入者数・ランキング・口コミを積む。
ここで影響力とIPとブランドが、もう1段積み上がります。
今後、僕も低単価教材は全部Brainで出す方針です。
インスタ系などBrainを出しにくいジャンルだけ自社決済でやりますが、原則Brain。
そこに信頼があって、ワンポチで購入してもらえる構造があるからです。
==
時代の前提が一気に変わりました。
レコメンドでフォロワーの意味は無くなった
AIでコモディティ化が加速して、IPとブランドのゲームになった
サポート付き低単価が、AIで実現できるようになった
Brain×アフィリで、低単価が一気に拡散する設計が組めるようになった
ここに対する答えが、低単価×リストマーケ×Brainのハイブリッドです。
プッシュ型媒体を何個持つか、低単価でどう影響力を積むか、ここから先の生存条件はこの2つに絞られていきます。
ありがとうございました。
【おさる×激辛くん×迫さん】
Xマネタイズセミナーの詳細を先行で受け取りたい方はこちらから↓
==
【告知です！】
おさるの生のマーケ思考をもっと聞きたい方は、
僕のSubstack（無料購読）をぜひフォローしてください。
対談ラジオやビデオポッドキャストも今後すべてこちらに置いていきます。
そして、6月15日（月）18時〜
24時間で売上3436万円・1ヶ月で売上5400万円・累計で30億円を売り上げた
X運用×コンテンツ販売で事業を一気に拡大する
Xマネタイズ戦略完全ロードマップオンラインセミナー
を募集開始します。
✅6月19日（金）21時〜
✅6月20日（土）21時〜
✅6月21日（日）21時〜
それぞれ21時からセミナーをします。
全て同じ内容になっておりますので、どれか一つカレンダーを空けておいてください。
講師を務める沖ケイタさんとBrain代表取締役の迫さんに
Xマネタイズ戦略とBrain販売戦略について3人で登壇して話します。
Xマネタイズ講座の受講生は6月末に迫さんと裏リリースする
Brainの新作「Brainの作り方」を無料で配布します。
また、『ゼロから億をマネタイズする完全ロードマップ-THEFINAL-』の特別ウェビナー勉強会＆200大特典と、おさる式マーケティングを全てAIで完結できてしまう「おさるAI」の無料版を以下の公式LINEから受け取れます。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
今回のような記事を毎日お届けしています。マーケティング思考を高めたい人は↓
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
