おさるです。
今日のテーマは『アフィ終焉』です。
最初に書いておくと、自社商品を持った上で一部アフィリエイトをやるのは、全然OK。
ただ、アフィだけの人は、もう確実に1〜2年で全員消えます。
これは僕の感覚じゃなくて、歴史を見ても、ロジックで分解しても、同じ結論にしかなりません。
今アフィだけで生き残っている人はもういない、というのが現状です。
さらに言うと、アフィをおすすめしている発信者本人が、結局自社商品を売っているケースがほぼ全員。
言ってることとやってることが違う、という典型的な構造になっています。
今日はなぜそうなるのか、構造から書いていきます。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
おさるのマーケネタ帳では、僕が現場で実践している
マーケティングのリアルについてお届けしています最新情報はこちら↓
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
❶アフィ推奨者のロジックを冷静に分解する
アフィを勧めてくる人のセリフは、ほぼ3つに集約されます。
商品を作るのは大変
セールスとサポートが大変
自社商品をやると劣化版発信者になる
全部、冷静に分解すると嘘です。
まず商品作成。
今のAI時代で『商品作るの大変』はもう成立しません。
僕が商品作るのにかかった時間は、数時間です。
ほぼAIに任せて、最後に少し調整するだけ。
次にセールス・サポート。
低単価ならセールスは不要、サポートも最小限で回ります。
高単価でもセールス部隊は外注できる構造があって、1件数万円、受講生なら売上の1〜5%とかで動いてくれる人もいます。
強いセールス部隊が必要では？と思うかもしれませんが、そんな強いセールス部隊を入れないと売れないような状態だと、マーケがおかしいのと、後で成果が出にくくなり、痛い目を見ます。そもそも、マーケを見直すべきです。
自社で数名でやれば利益90%以上。
紹介して50%以下しか入らない構造の方が、明らかに割高です。
そして『劣化版発信者になる』。
これも違います。
冷静に考えてほしいんですが、紹介先は組織でやっていて、トップ以外の講師が教えていることがほとんど。
少なくとも『自分で集客できているあなた』の方が、紹介先の講師より能力的に上のことが多い。
あなたの方が稀有な存在で、あなたから教わりたい受講生が多い、ここを舐めない方がいいです。
==
❷『集客できる人』が一番大変な作業をやって、一番割の合わない取り分にされている
ここが本質です。
今、事業で一番大変なのは集客です。
ここを皆さんがやっている。
そして、集客できている人は、すでに次の2つができる人です。
商品を作れる（AIで2~3時間）
セールスもサポートも自分で組める
つまり、集客できている人は、自社商品で全部回せる人です。
それなのに、アフィ運用で『集客だけ』を引き受けて、報酬は数十%。
これ、紹介してもらえる側からすると『ラッキー』なんですよ。
一番大変なところを別の人にやらせて、リスクのある集客の責任は別人持ち、利益の大半は紹介先に流れる。
集客できる時点で、自社商品でいける。
集客できないなら、アフィでもいけない。
これが答えです。
==
❸購入者リストが他社（紹介先）に行ってしまう、致命的なデメリット
ここが、本当に厄介なポイントです。
アフィで紹介すると、購入者リストは当たり前ですが、紹介先の運営に渡ります。
あなたの手元には、購入者リストが残らない。
つまり、LTV施策が一切打てない、ということです。
僕の場合は自社商品なので、購入者リストが手元にあります。
このリストに対して、2日間のセミナーを1本やったときに、350名ぐらい入会して1億円が売れました。
教育も何もしていません。
『2日間セミナーやるよ、商品モニターで販売するよ』とだけ伝えて、1億円。
丸ごと利益です。
これが、購入者リストを持っている人の世界です。
アフィで集客して購入者リストを他社に渡している時点で、この機会が一生発生しません。
僕の1リスト単価は、ビジネス系なので5万円ぐらいあります。
ノウハウ系で5万円でも高い方ですが、最終的には1リスト20万円にもなし、4〜5倍。
100リストならそれだけで2,000万円の売上が出るということです。
これは商品を10個以上持っていて、1人の購入者に対して何度もオファーできる構造が組めているからです。
1人当たりの支払い金額が、通常の5倍〜10倍になる。
全部利益、全部クロスセル、全部LTV施策の積み上げです。
==
❹SNSは必ず枯れる。フロント集客一本足は1年で詰む
SNSで届く範囲には限界があります。
1〜2年運用すれば、自分の発信がリーチできる範囲は取り切ってしまう。
そこからは伸びません。
フロント集客一本足の運用は、ここで詰みます。
購入後のLTV施策・クロスセル・満足度の高い商品展開、ここに広がりがない人は、SNSが枯れた瞬間に消えていく。
僕の周りでも、講座を紹介していた人・アフィをメインで動いていた人で、3〜5年残っている人はいません。
ぱっと見10名以上消えているけど、今だ本人たちは『自分は大丈夫』と思っている。
構造的に大丈夫じゃないので、加速度的に消えていきます。
==
❺『勧誘員が勧誘員を呼ぶ』構造は、無形商材だと連鎖販売取引にならず、ネズミ講リスクが残る
ここは法律の話なので、慎重に書きます。
最近よく見るのが、こういう構造です。
『自分の講座に入ってもらって、入った人は他の人にもこの講座を紹介できるようになり、その紹介先がさらに紹介して、また手数料が入る』
これ、無形商材だと『連鎖販売取引』の枠組みに収まりません。
有形商品＋消耗品（MLM）とかなら、消費される金額で売上が立つので連鎖販売取引で整理できますが、無形商材で『勧誘員が勧誘員を呼び続ける』モデルは、構造的に法律でいう『ネズミ講』に近づいていきます。
参加者の多くが紹介報酬を得るため、あるいは次の勧誘員になるために入っている場合は、実態としては「ねずみ講」に近いと評価されやすくなります。
業界が新しいから今は規制が追いついていないだけで、何か事件が起きた瞬間に、間違いなく規制が入ります。
そこに依存して事業を組んでいると、規制が入った時に一気に消えます。
==
❻僕がやっている『自社商品＋おまけアフィ』のグラデーション
僕の運用方針は、はっきりしています。
メインは自社商品
アフィはおまけ
自社商品を売り切った後、ニーズが合わなかった人にだけ別の良い商品を紹介する、という順序です。
僕の場合、英語のサービスとマーケティングのサービスを自社で持っていて、これを胸を張ってお勧めできる。ここが核です。
そして、自社商品を持っている人同士で『レベニューシェア』みたいな形で、お互いの商品を紹介し合う。
受講生にとってもニーズが合えばメリットがあるし、自分の利益も増えるし、中長期で勝てる構造になります。
==
❼自社商品＋複数商品で、利益は2倍3倍どころじゃない
マーケ講座を始めたのは3年前で、今4年目に入っています。
一つの講座だけで、累計40億円ぐらい超えています。
これに他の商品を全部入れると、累計100億円を超える。
これは『自社商品メイン＋クロスセル＋LTV施策』が全部回っている結果です。
僕のクロスセル商品だけでも、最低でも50億円ぐらいが売れています。
アフィ運用1本だと、ここが一切発生しません。
最初の1件の紹介手数料で終わり。
購入者リストも他社、LTV施策も打てない、SNSが枯れたら終わり。
これをなぜ行うのか、ロジックで考えると本当に意味がわかりません。
==
❽AI時代の答え：自社商品を持って、おまけでアフィ、ここがベスト
最後にまとめます。
AI時代の今、自社商品を作るハードルは過去最低になっています。
集客はそのまま、商品はAIで2〜3日、セールスとサポートはAIスキル化と外注で回せる。
利益率は90%。
購入者リストが手元に残るから、LTV施策・クロスセル・複数商品オファーが全部効く。
ここを掴んでいる人と、アフィだけで動いている人で、3年後の事業規模が文字通り2桁違います。
僕の受講生は、皆さん自社商品を持って、自立して、利益100%で運用しています。
アフィをやるなら『おまけ』として横に置く。
これがグラデーションの正解です。
ありがとうございました。
【おさる×激辛くん×迫さん】
Xマネタイズセミナーの詳細を先行で受け取りたい方はこちらから↓
==
【告知です！】
おさるの生のマーケ思考をもっと聞きたい方は、
僕のSubstack（無料購読）をぜひフォローしてください。
対談ラジオやビデオポッドキャストも今後すべてこちらに置いていきます。
そして、6月15日（月）18時〜
24時間で売上3436万円・1ヶ月で売上5400万円・累計で30億円を売り上げた
X運用×コンテンツ販売で事業を一気に拡大する
Xマネタイズ戦略完全ロードマップオンラインセミナー
を募集開始します。
✅6月19日（金）21時〜
✅6月20日（土）21時〜
✅6月21日（日）21時〜
それぞれ21時からセミナーをします。
全て同じ内容になっておりますので、どれか一つカレンダーを空けておいてください。
講師を務める沖ケイタさんとBrain代表取締役の迫さんと
Xマネタイズ戦略とBrain販売戦略について3人で登壇して話します。
Xマネタイズ講座の受講生には6月末に迫さんと裏リリースする
Brainの新作「Brainの作り方」を無料で配布します。
また、『ゼロから億をマネタイズする完全ロードマップ-THEFINAL-』の特別ウェビナー勉強会＆200大特典と、おさる式マーケティングを全てAIで完結できてしまう「おさるAI」の無料版を以下の公式LINEから受け取れます。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
今回のような記事を毎日お届けしています。マーケティング思考を高めたい人は↓
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
