おさるです。
今日のテーマはちょっと厳しめの話です。
垢BAN続出、SNS完全終了。
もちろんSNSをやるのは必須だし、僕もこれからもやっていきます。
ただ、SNSで一気にバズって広告収益で稼ぐ・SNS単体で売上を立てる、というスタイルは中長期で見るともう事業として成立しない。
ここを今日は整理して書いていきます。
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❶垢BAN続出時代、SNS1本では事業にならない
最近、インスタの垢BANが続出しています。
僕の受講生の運営者の方から聞いた話だと、その方の受講生クラスの方が、ほぼ全部行かれちゃった。
今は主にお金系のジャンルで、10万人以上のアカウントがほぼ全部バンされている状態です。
今後これが、いわゆる稼ぐ系全般にどこまで波及するか。
YouTubeも、広告収益の停止やアカウントバンが結構出てきています。
Xも、収益化が高いタイミングではありますが、ユーザーを集めてから規約違反でバンするパターンが本当に多い。
ユーザーをめちゃくちゃ集めて、悪質なところはバンしていく。
このパターンの繰り返しです。
ここで何が必要になるかというと、
SNS以外の集客方法、そしてSNSの中でも分散運用です。
僕の場合、英語事業マーケ事業合わせて、それぞれアカウントが7、8個ある状態。
TikTok・X・Instagram・YouTube・ブログ。
1か所に依存しないように、最初から分散しておく。
SNSをサブ・分散としてやるのはアリ。
ただし、SNSメイン1本で事業を組むのは、もうもったいないです。
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❷バズって稼ぐは事業ではない
ここからが本題です。
SNSで一気にバズって、広告収益や単発販売で稼ぐ。
これは事業ではないんですよね。
仮にSNSから商品販売につなげている人でも、リストマーケティングの部分がちゃんとできていない方がすごく多い。
LINEもメルマガもなく、SNS投稿一本で物を売っている。
これだとバンされた瞬間に全部終わります。
「アフィリエイトで稼ぎましょう」「うちのスクールをアフィリしてください」という流れだけ教えている人もいますが、これも危ない。
アフィリエイト依頼を受けて商品を販売して、結果バンされて使い捨て。
そういう構造で終わります。
だからこそ、自社商品の作り方を全員に教えていかないといけない。
中長期で資産を積み上げるためには、自分のコンテンツを持って、自分のリストを持つ。
ここが大前提です。
そして一番厄介なのが、SNSをバズらせること自体を売り物にしている人たちです。
「SNS伸ばしました」「バズりました」を売って、そのノウハウをコンサルや講座にする。
これだけで事業を作っている人。
僕はSNSも教えてます。ただ、僕がメインで教えているのは、ローンチの作り方・商品作成・コミュニティ運営・広告・事業を安定させる設計、こちらが8〜9割。
SNSはあくまで手段の1つとして扱っています。
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❸強いマーケターは『インプ数』ではなく『利益』を見ている
最近Xでいい投稿があったので、そのまま紹介させてください。
「最近のX見てると、バズったインプが数十万出た、フォロワーが一気に増えた、そんな報告が多い。
ただ少し不思議な部分がある。
本当にバズらせる力があるなら、『バズりました』と報告するよりも、その影響力を使って商品を売ったり事業を伸ばしたりする方が、はるかに大きな利益になるはずだから。」
ほんとにその通りで。
事業を伸ばすためにバズを使うならいいんですが、いまSNSのバズって、依存しすぎているし、そもそも売れにくいんですよね。
売れてもインパクトが薄い単発商品しか売れない。
続きの投稿。
「数字を見せて『自分には再現性があります』『何万インプ』『何万人増』『万バズ達成』みたいな実績を見せて、その先で運用指導やコンサルを販売する。
これ自体が悪いわけじゃないけれど、本当に強いマーケターはインプ数で利益を見ている。
どれだけ伸びたかよりも、どれだけ信頼が積み上がったか。
どれだけ良い顧客が集まったか。
どれだけ自然に商品が売れたか。
そこを見ている。」
これがすべてです。
バズ・インプ・フォロワー・短期売上、こういうPL志向の数字だけで動くと、長期では削られていく。
僕がBS志向と呼んでいるのは、目先の売上ではなくて、ファン化・信頼・LTV・コミュニティでの長期滞在。
今後はこちらに価値が乗っていきます。
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❹SNSは『商品』ではなく『信頼形成・ブランド構築の道具』
続けて、こんな指摘もありました。
「今のXは、怒り・不安・対立・極端な意見ほど伸びやすい。
だから、伸ばす技術と信頼を作る技術が、少し別物になり始めている。
SNSを『商品ゲーム』としてではなく、『信頼形成やブランド構築の道具』として使っている。」
ここがめちゃくちゃ重要です。
伸ばす技術と、信頼を作る技術は別物。
今のSNSは構造的に、薄い投稿・煽り投稿・対立投稿のほうがインプを取れる仕組みになっています。
理由はシンプルで、再生数が取れる投稿に広告を混ぜたほうが、プラットフォーム側が儲かるから。
だから、インプを最大化するために投稿が薄くなる→売れる投稿は逆に伸びにくくなる、という構造が出来上がってきている。
ここで「バズが取れない＝売上が立たない」という人は、もう厳しいです。
バズって、信頼が削れて、高単価コンテンツも売れない。
売れにくい、バンもされやすい、高単価も売れない、の三重苦になる。
だからこそ、SNSは商品ではなくて、信頼形成・ブランド構築の道具として使う。
本来の使い方に戻す、ということです。
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中長期で安定させたい人がやるべきこと
ここから僕が受講生にもずっと言っていることをまとめます。
LINE、メルマガ、オープンチャットでリストを持つ
自社商品をちゃんと作る
LTVを上げるリピート設計とコミュニティを作る
SNSは複数アカウント・複数プラットフォームで分散
バズは飛び道具・アドオンとして扱う
僕が6年以上ずっと最高益を更新できているのは、SNSに依存していないから。
今6期目の4ヶ月目で、利益が10億円を超えています。
売上は20億弱、利益が10億くらい。
SNSへの依存度は、依存と呼ぶには足りないくらい、本当にわずかです。
サブスタもまさにこの流れの中で始めました。
音声で長く聴いていただいて、過去のものまで遡って読んでくださる方を集めていく。
バズではなく、滞在・信頼・LTVの軸で資産を積み上げていく動き方です。
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最後に。
SNSのバズ屋さんは、今ただでさえバズりにくくなっています。
レコメンド機能でフォロワーがほぼ意味を持たなくなって、投稿単体で当て続けないといけない。
過去に貯めたフォロワーも、ほぼ無効化されている。
そうやってインプを取りに行く施策が増える→投稿がさらに薄くなる→売れにくくなる→バンされやすくなる。
この負のループに入っていきます。
バズって稼ぐ、はもうやめたほうがいい。
意味があっても価値がない、という感覚です。
中長期で活躍できる仕組みを、今から作っていきましょう。
ありがとうございました。
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