今日のテーマは『器に見合った金額を稼げ』です。
今回はノウハウではなく、マインドの話をします。
僕はもう5年以上、いろんな発信者や経営者の方を見てきました。
そこで面白いくらい共通している法則が1つあります。
器に見合った金額を稼いでいない方の純資産は、必ず調整されます。
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❶『純資産が調整される』とは何か
具体的に言うと、可処分所得の使い方に現れます。
やたらとブランド物を買う
高いお金を使って旅行に行きまくる
優秀とは思えない判断で大きな金額を使う
よくわからない会社を買ってしまう
福利厚生と言って高額な買い物をする
実態のわからないスポンサーなどにお金を払う
『あそこ、めちゃくちゃ伸びてるよね。でも、あのお金の使い方どうなの？』
こういう場面、SNSを見ていると本当によく出てきます。
これがまさに、純資産が調整されている状態です。
簡単に言えば、実力に見合った稼ぎ方をしていないから、そのお金の重みが分かっていない。
だから簡単に使えてしまうんですよね。
本来は苦労すべきところを楽して売り上げてしまったお金は、非常に調整されやすい。
これは詐欺うんぬんの話ではなくて、実力と金額のギャップの話です。
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❷この調整は、避けられない
僕はこれ、本当に避けられないと思っています。
何回も何回も、僕や周りの人が伝えても、無理でした。
頭では理解していても、本能レベルで資産が調整されてしまう。
売り上げたとしても、実力が追いついていない。
本人がめちゃくちゃ使わない性格であれば可能性はありますが、またどこかで調整されます。
稼いでいるうちに実力がついてくることもあります。
ただ、痛い目を見ないと難しいケースが結構多いです。
僕自身、たまたま会う機会があった方で、明らかに売り上げていた方がいました。
その場でみんなで『これからも頑張ろうね』と言い合っていたんですが、本人は分かっているようで分かっていなかった。
結局、あらゆる無駄なものに使ってしまって、『お金ありません』という状態になっていました。
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❸なぜ実力以上に稼ぐと、お金を使ってしまうのか
ここが面白い構造です。
自分の実力が1億という売り上げに見合っていれば、何も起きません。
でも、実力がないのに1億が売り上がると、人はお金を使って『1億稼いでいる人』を演じようとします。
偽物の1億の人になろうとするんですよね。
逆に、受講生に恵まれていたり、満たされていたり、自分の実力に自信がある場合は、わざわざそれを埋める行為をしなくていい。
でも、自分に実力がないなと思っていると、そこをお金で埋めようとする。
身なり、行く場所、持ち物。
これで埋めようとするわけです。
つまり、自分の実力の低さやコンプレックスに本人は気づいていて、それを埋めるかのようにお金を使ってしまう心理状態です。
だから、苦労して売り上げていきましょう、という話になるんですよね。
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❹マーケティング目線で見たときの『ドーピング売上』
これをマーケティングの文脈で考えます。
広告をめちゃくちゃベタ踏みして、本来だったら絶対に出ない売上を出す。
高単価商品のアフィリエイトで、副業の方が本来稼げない金額を売り上げる。
3〜4年前にも流行りましたよね。
これは手法そのものがすごいのではなくて、ドーピングを使って一時的に売り上げているだけです。
2〜3年経つと、歪みのある稼ぎ方をしているので、いろいろ噴き出してきます。
広告は意外と利益が残らない
その金額を回せるだけのリテラシーがない
1個の商品は売れても、複数商品を開発するクロスセル・アップセルが組めない
1個の商品を売って終わり。
自分の実力以上に売り上げてしまうと、どこかで調整される。
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❺僕がお金を使わない理由
じゃあ僕はなぜお金を使わないのか。
超頑張って苦労して売り上げているので、無駄なものに使いたくないんですよね。
良いものにはガンガン使えます。
受講生のためのイベント、オフ会、開発費、スクールのサービスを良くするための投資。
ここには何でも使えます。
でも、夜の遊びやキャバクラ、意味のないブランド物。
ここは基本的にないです。
スーツなどは比較的高いものを買います。
ただそれは仕事のため、皆さんの前でお見せするときに恥ずかしくないもののためであって、見栄のためではありません。
外部に見せるものにしか、ブランドがあるものは使っていないです。
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❻売上が残っていない人は、実力以上に売り上げているだけ
だから、こう考えるといいです。
お金を使ってしまって全然残らない。
それも含めた実力です。
すごく売り上げているのにお金がない、意外と残っていない。
それは実力以上の売上が出てしまっている、ただそれだけの話です。
僕が30億円以上の純資産（税引き後）を残せているのは、自分の実力の金額がこれということなんですよね。
常に大切なところ、使うべきところに使っているので、本来もらうべき金額を増やしていきたいなと思っています。
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❼僕自身、この売上は実力だとは思っていません
ここが一番大事な話です。
僕はこのSNSという業界に、そもそも歪みがありすぎることを理解しています。
本来、この金額を稼ぐのはありえないんですよね。
SNSが発達して、次はAI。
このバブルに乗った人たちは、とんでもない金額を売り上げています。
僕自身、5期ほど連続で毎年8億から12億くらいの利益を出してきました。
6期目の今期は4ヶ月時点で17億、利益10億円くらいだったので、着地は利益15億から20億くらいになりそうです。
ただ、これは5年続いたとしても、自分の実力だとは思っていません。
いろんなSNSがダメになってしまったり、本当にゼロになる可能性も全然あります。
自分がこれだけの売上を出しているのは実力ではないんだ、ということを一番理解している。
だから使わないんですよね。
たまたま稼げている、という自覚を持っています。
もちろんその中にロジックはあるし、再現性もあります。
でも調子に乗らないという意味では、運が重なっているだけだと思っています。
今あるお金は、もうないようなもの。
そう考えて、必要なときに使っていく。
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❽SNSに出ていない人ほど、承認欲求の出口がなくなる
もう1つ、面白い構造があります。
SNSには逆に良いところがあって、SNSで承認欲求が満たされている人、受講生から認められている人は、本当にお金を使わなくて済みます。
満足度が高いからです。
でも、表のSNSでやっていない裏方の方で、めちゃくちゃ売り上げた方。
この方たちは、承認欲求を満たす場がないんですよね。
じゃあどうなるか。
いろんなものを買って、自分の欲を満たすものによって、寂しさやコンプレックスを隠そうとする。
ブランド物もそうです。
そのブランドに乗ることによって、自分という価値が低いと思ってしまっているコンプレックスを、なくそうとする動きなんですよね。
そうならないために、受講生からの評価を得る、実力をつける、それ相応の金額を売り上げていく。
そして、その金額をいただくのに相応しい人間になっていく気持ちを持つと同時に、
『普通だったらありえない金額をいただいているんだ』という自覚を持つ。
このマインド、めちゃくちゃ大事です。
ほとんどの人ができていません。
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❾炎上・凍結・返金も、全部『調整』です
周りを見ていると、ことごとくこうなります。
実力が1億クラスの人が、10億以上を売り上げてしまうと、詐欺で騙されてしまったり、本当に面白いように資産が調整されます。
誰かの炎上。
誰かの銀行凍結、決済凍結。
クレーム、返金。
これらが起きるのも、資産が調整されているということなんですよね。
そういう人を見たら『この人は自分の実力相応の金額じゃないんだな』『うまく調整されているな』と思うくらいが、ちょうどいいです。
本当の実力者は、そういうところをミスらないので、ちゃんと貯まっていきます。
面白いのが、短期だと嘘のレバレッジは高いんですよ。残念ながら。
何もない人が嘘をついて3ヶ月・半年で売り上げられたら、その後のことを知ったことじゃないという意味では、コスパはいい。
全然意味ないんですけどね。
でも中長期で売り上げていくためには、地道にやっていくしかありません。
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❿一つずつ丁寧に、自信を持てる金額を積み上げる
最後にお伝えしたいことです。
AIもありますが、あくまで一つずつ丁寧に、自分はこの金額をいただいてもいいと自信を持って思えるくらい、頑張って動いていく。
自分自身にかけた時間とコストが実力となり、自信となり、自分のお金の使い方に対する狂いがなくなってきます。
今、0→1の方たちが高単価商品を紹介したり、簡単に大きな金額を売り上げられる、みたいな話があると思います。
でも、いつかなくなります。
ちゃんと一からスキルを身につけて、AIのスキルや自分がやってきたことをコンテンツにして、Brainなどで出してみる。
そういう多角的な展開をしていけるといいんじゃないかなと思っています。
器に見合った金額を稼げているか。
これを常に自問自答していただきたいです。
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