今日のテーマは『BS思考であれ』です。
最近、僕らの業界は売上の話がずっと続いてきました。
でも僕的にはずっと疑問があって、その売上を追うって話をする前に、まず前提条件を揃えていかないと、本当に意味がないんですよね。
PLは目先の売上、BSは中長期の資産。
今日は、そのBS側に立った売上の作り方について書いていきます。
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❶PLとBSの違い：目先の売上か、中長期の資産か
PLは損益計算書、Profit and Loss Statementの略です。
1年間とか1ヶ月間の一定期間の、目の前の売上を見るのがPLですね。
BSはバランスシートの略で、純資産・資産、つまり中長期で何が積み上がっていくかを見る指標です。
僕らのSNSマーケ文脈で言うと、PLは目先の売上や利益率の話。
BSは中長期で積み上がる信用、ブランド、受講生の成果、続く事業の体力、そういう話になります。
最近はずっと売上の話が続いてきましたが、PLの数字だけで事業を判断するのはもう限界に来ているなと思っています。
ここからの時代は、BSで事業を見れる方が勝ち残っていく。
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❷売上を語る前に、まず7つの前提条件を揃える
僕は、自分が売上の話をするときには、必ずこの7つの前提条件を満たすところからスタートしています。
『ヤバめの情弱』に販売しない
借金させない
マルチさせない
大きい分割を多用しない
大規模なセールス部隊を用意しない
自作自演のコメントを使わない
着金率が90%を超えている
『ヤバめの情弱』というのは、明らかに決済能力がない、何のスキルもない、いわゆるゼロイチの方たちです。
広いワードに見えるかもしれませんが、ここに数百万円以上の商品を売るのは絶対にしない。これが大前提です。
『借金させない』『マルチさせない』も同じです。
マルチというのは、自分の商品を紹介させるだけ、または人の商品を紹介させるだけのスクール。これはもう完全にネズミ講です。
こういうのに入れるのは当たり前にNGです。
『大きい分割を多用しない』も大事です。
24分割・36分割・60分割みたいなのと、信販会社を多用するのは、もう真っ当な事業じゃない。使うなとは言いません。本当に真面目な方の中で、1,000人いたら数人レベルにすべきだと思っています。
『大規模なセールス部隊を用意しない』も同じです。
50人・20人・10人以上のセールス部隊を抱えるのは、もう完全にマーケの失敗です。
普通にコンテンツで値段を発表して、買ってくれる方を集めればいいだけです。
『自作自演のコメント』『着金率』も、ここを偽装した売上は、僕的にはもう詐欺の売上と同じだと思っています。
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❸ここを満たさない売上は『詐欺の50億』とほぼ同じ
よく売上の話で『20億・30億出ました』みたいな話があるんですけど、僕的にはニュースでよくある『詐欺で50億・60億』の話と、ほぼニアリーイコールだと思っています。
断定はしません。
でも、ヤバめの情弱に販売している、借金させている、マルチさせている、大きな分割を多用している、大規模なセールス部隊を持っている、自作自演のコメントを使っている、着金率が全然達成できていない。
ここに当てはまった時点で、その売上は『詐欺で50億』と何が違うんですかという話になります。
ドーピングと犯罪を組み合わせて売上を上げるのは、超簡単なんですよね。
0→1の方たちに対して、ヤバい売り方をすれば、20〜30億は余裕です。
広告を回せば、一撃で30〜40億もいけてしまいます。
実際に、僕の知り合いで、こういう制約条件を全部外して、50億規模のローンチをした方がいます。
1回しか会ったことがなくて、スピリチュアル系か何かの会で会った方なんですが、もうそういう売り方なんですよ。
当然、評判はめちゃくちゃ悪い。売る方がおかしいよねという話にしかなりません。
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❹僕の年末ローンチは、前提条件を全部満たした上での9.4億
逆に、僕が年末にやったローンチでは、前提条件を全部満たした上で、こういう形で売上を作りました。
800名から面談申し込み（しかも、セミナー内で値段を発表した上で）
200名は一次審査お見送り
600名と二次審査の面談
150名は僕の側からお断り
450名の入会
売上7億円ちょい、ダウンセル合わせて9.4億円
正直、ゼロイチの方に売っていたら、20〜30億は余裕でいけています。
広告をもっと振っていたら、一撃で30〜40億もいけたと思います。
でも、それをやらない。ここがBS思考なんですよね。
セミナー内で値段を発表して、その値段を知った状態で『買いたい』と思った方の中から、僕の側で審査落ちさせて、二次審査でさらに僕からお断りもする。
ここまで絞った状態での9.4億なんですよね。
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❺受講生を見るときは『実在性』『受講生の受講生の成果』『対談動画』を見る
ここからは、SNS上で売上を発表している方を見るときの判断軸について書きます。
最近は売上の画像、受講生の実績画像、ここに一部本物と一部嘘が混ざっている状態です。
僕も実際に『この人めっちゃ成果出てるな』と思った方が、3アカウント・4アカウント全部自作自演だった、というケースを何度も見ています。
マルチや、ちょっとやばいビジネスモデルでやっている方は、もう倫理観がバグっているんですよね。ここまでやるか、というところまで全部やってきます。
これから受講生を見るときは、こういう軸で見たほうがいいです。
対談動画がちゃんとあるか
受講生が実績を出しているか
受講生の受講生まで成果が出ているか
長く続いているか
受講生が自分のアカウントで発信しているか
受講生も顔出ししているか
実在しているか
昔、僕が騙されそうになったネットワークビジネスもそうでした。
『この車めっちゃすげえ』と思ったら借りていた。
『タワマンすごい』と思ったら、みんなで借りていた。
全部そのパターンなんですよ。
実在性をちゃんと見たほうがいいです。
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❻BS思考で売上を作れば、利益率も中長期資産も両方積み上がる
最後に、BS思考で売上を作ると、こういう良い循環が起きます。
ヤバめの方に販売しない → 余裕がある方が続けてくれて、ちゃんと成果が出る
借金させない → 余裕があるから続いて、成果が出る
セールス部隊で押さない → セールスコストもサポートコストも下がる、利益率が上がる
大きい分割を多用しない → 着金率が高いので、事業の資金がたまる
逆に、PL側の数字だけ追っていると、サポートコストが圧迫して、他の方への時効性のサポートもできなくなる。利益率も悪いし、事業の資金もたまらないから、中長期で見るとめちゃくちゃ厳しいです。
だから、いきなり高単価をバンッと売るんじゃなくて、低単価から出してみるとか、身の丈に合った金額を積み上げていくのがめっちゃ大事です。
これから売上を語るときは、ぜひ『BS思考であれ』を意識してみてください。
ありがとうございました。
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