おさるです。
今回は、僕がなぜSubstack（サブスタ）というプラットフォームにこれほどまでに注目していて、「これは最強だ」と確信しているのか、というところをお話しします。
これからの時代を生き抜くための「新しい勝ち筋」だと思っているんですよね。
あのイケハヤさん（イケハヤ@サブスタ攻略情報）が僕のことも紹介していただいたりとかもしてたんですけど、 イケハヤさんがサブスタをやっているということで、「これはすごいな」と思い、 僕もかなり注目をしています。
❶「刺激」のプラットフォームからの脱却
今のXやインスタを見てください。
中心になっているのはアルゴリズムによるレコメンドなんですよね。
プラットフォーム側は、ユーザーの滞在時間を伸ばすために、より刺激的で、より目を引くコンテンツを優先的に流すようになってます。
発信者は「とりあえず伸ばさなきゃいけない」という呪縛にとらわれて、自分にまったく興味がない人にまで届くような、薄くて刺激の強い発信を繰り返してしまう。
最近はレスバとか、目も当てられない投稿が増えてますよね。
こうやって流動性が高いプラットフォームにすることで、広告からの商品購買なども増え、プラットフォーム側としては収益も増えるので良いのですが、ユーザーにとってはかなり嫌がられる形です。
これだと、本来いちばん大切にすべき「濃いファン」との関係性が、どんどん希薄になっていくんですよね。
その点、Substackは「アルゴリズム」ではなく「意志」で繋がる場所だと思っています。
自分の発信を本当に求めている人にだけ、ダイレクトに、深く届けられる。
かつての古き良きTwitterのような、純粋な発信の楽しさと、高いエンゲージメントが共存している感覚があります。
実際、僕も投稿を始めてすぐに、何もしなくても500人以上の方に購読していただけました。
反応もとても熱くて、200〜300のいいねがつく。
これは、既存のSNSでは得られない「質の高い繋がり」の証拠だと思っています。
❷「1：5の法則」既存客への販売効率を最大化する
僕が6年コンテンツ販売を続けてきて、今、いちばん強く感じていることがあります。
それは、「新規客をSNSだけで集めるコストが、ものすごく上がっている」ということ。
いわゆるフロント集客は、すでに飽和状態の「最終局面」に入っているなと思っています。
広告費を3,000万円かけて、1億円売り上げたとしても、そこからセールス部隊への手数料、人件費、オフィス代を引けば、手元に残るのは良くて2〜3割。
これだと「売れているのに、利益が残らない」という負のスパイラルに入ってしまう。
そこで重要になってくるのが「LTV（生涯顧客価値）」の向上、つまり一度購入してくれたファンに、いかに継続して価値を届けられるか、というところなんですよね。
これはよく言われる法則なのですが、特にスクールビジネスにおいては、これが顕著になってきたと思っています。
マーケティングには「1：5の法則」というのがあります。
新規客を捕まえる労力は、既存客に売る労力の5倍かかる、というものです。
今の時代の流れは、間違いなく「リピートの時代」だと思っています。
僕が2月にリリースした「AIマーケ講座」では、2ヶ月で3億円ほどを売り上げました。
特に注目してほしいのが、2月に行ったたった2日間の講座内セミナーだけで、軽く講座を紹介しただけで350人の受講生が購入し、「既存の受講生」の方々から1億円以上の売上が上がったところなんですよね。
新規で350人を集める労力と、既存のファン100人に販売する労力。
どちらが効率的で、どちらがビジネスとして健全かは明らかかなと。
Substackの購読者層は、僕にとって「購入者層」と同じくらい濃い層だと感じています。
コミュニティ機能があって、メルマガとして確実に届いて、そして音声も届けられる。
この「距離の近さ」こそが、販売効率を劇的に高める鍵になるなと。
❸発信を「消費」させない。「資産化」の戦略
多くの発信者が陥る罠が、「フロー型」の発信で消耗してしまうことなんですよね。
今日頑張って書いたポストも、明日にはタイムラインの底に沈んで、誰にも読まれなくなる。
これだと、いつまで経っても楽になれない。
僕は、このSubstackを「ナレッジの心臓部」として位置づけています。
・音声を撮る（一次情報）
・Substackに投稿して、ファンに届ける
・その内容をテキスト化、再構成して公式LINEや他媒体へ横展開する
・書き起こしを元に、Xのポストやメルマガをつくっていく
こうすることで、一つの音声が何倍にも価値を生み出して、ネット上に「資産」として積み上がっていく仕組みになっていくんですよね。
❹今後の展開と、読者の皆さんへ
僕はこれから、迫さんと一緒にサブスタのラジオを撮ったり、ビデオポッドキャストを立ち上げたりと、さらにこのプラットフォームを深く使い込んでいきます。
形式張ったやり方じゃなくて、生々しい「上級者向けの内容」でもしっかりと受け止めてもらえる場所として、育てていきたいと思っています。
「SNSでの新規集客に限界を感じている」
「もっと濃いファンと、長く続くビジネスを築きたい」
「自分の発信を、一過性のものじゃなくて資産にしたい」
そう思っているなら、Substackの波に乗らない手はないなと思っています。
今回の音声では、文字だけでは伝えきれない、具体的な運用の裏側と、僕が描いている未来の戦略について、詳しく書いています。
皆さんのビジネスに、新しい風を吹かせるきっかけになれば嬉しいです。
ありがとうございました。
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