今日のテーマはちょっとマニアックです。

通常のメルマガとサブスタのメルマガ、どうやって使い分けるのか。

これ、誰も話してないと思うんですよね。

やや高度な内容ですけど、僕なりに答えがあるので、整理してお話しします。

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❶そもそも通常メルマガとサブスタメルマガの違い

まず、通常のメルマガとサブスタメルマガの違いから整理します。

通常のメルマガには2種類あります。

• 一斉配信：読者全員に同時にメールを送る

• ステップ配信：登録された日から起算して、あらかじめ用意したメールが順番に届く

僕の場合は、120通のメールを3日に1回流れる設定で組んでいます。

365日分なので120通用意して、登録された日から3日に1回ずつ届く。

最後の120通目に到達したら、また1通目から再ループします。

エバーグリーンで常に商品を販売できる仕組みです。

一方サブスタのメルマガは、基本的にステップ配信ができません。

できるのは一斉配信のみで、しかも記事を書いたら届く、ライブをやったら届く、という構造です。

「サブスタ上で今からメール送るぞ」ということは基本できないんですよね。

つまりサブスタメルマガは、SNS運用に付随して送られるメルマガ、と理解しておけばOKです。

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❷メルマガが資産になる条件

「メルマガはバンされないから資産になる」とよく言われます。

これ、半分本当で半分違います。

正確に言うと、日々運用している人だけが資産になります。

僕は起業1年目のとき、英語アカウントで34,000リストを取れていました。

ただ、しばらく放置して1〜2年後に送ったら、開封率が5〜6%まで落ちていたんですよね。

誰もクリックしない。

ここで分かったのが、ユーザー側がメールを「見る習慣」を持っているかどうかが全てだということ。

最初の段階で「この人は定期的に配信してくれる」とインプットされて、それが続くと、メールボックスを開いてもとりあえずチェックしてくれる。

逆に届かない期間が空くと、その習慣が切れて、戻ってこなくなります。

僕が今、通常メルマガを3日に1回ペースで送っているのは、まさにこの開封率を維持するため。

おかげで開封率は40〜50%で安定しています。

サブスタメルマガも同じです。

記事を書かないと届かない以上、毎日記事を書いて配信し続けることで開封率が維持される。

僕の場合は音声を毎日撮って、AIで書き起こしして口調を整えるスキル化までしているので、毎日の配信がほぼ自動で回っています。

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❸戦略：通常メルマガは『攻め』、サブスタメルマガは『おまけ』

ここからが本題の使い分け戦略です。

僕の整理はシンプルです。

• 通常メルマガ＝メルマガのための運用（攻めのメルマガ）

• サブスタメルマガ＝SNS運用がメイン、メルマガはおまけ

それぞれ役割が全く違うので、ごちゃ混ぜにすると効果が出ません。

通常メルマガの場合、僕は3日に1回ペースで120通を組んでいます。

毎日送りすぎると逆に見られなくなるので、緩急をつけて、企画時に一気に最大化できる状態を作っておく。

重大告知や大型企画のときに、開封率と移行率が最大化するように調整するイメージです。

ちょっと攻撃型のメルマガですね。

一方サブスタは、SNS運用がメインで、メルマガはあくまで「ついで」。

SNS上で記事を読んでもらうのが基準なので、メルマガ経由で見られるかどうかは気にしなくていい。

記事を毎日アップしてOK、その結果としてメルマガも毎日届いてOK。

ここを意識せず、SNS運用に集中する。

つまり、通常メルマガは「送る量と頻度を意図的に設計する場」

サブスタメルマガは「SNS運用の副産物」として位置付ける。

これが使い分けの基本です。

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❹実装イメージ：3つの場所を全部運用する

僕の場合、3つを並行運用しています。

• LINE（公式アカウント）

• 通常メルマガ（120通エバーグリーン＋大型企画時の一斉配信）

• サブスタメルマガ（記事配信に付随する形でおまけ送信）

それぞれが違う役割を持っていて、それぞれの読者層に対して最適な届け方をしている。

サブスタを始めたからといって、通常メルマガを廃止するわけじゃないし、LINEもLINEで動かす。

あくまで「サブスタが新しい場所として追加された」イメージで運用していくのが正解です。

サブスタの強みは、SNSをやりながら読者を増やせて、その人たちにメールが届くという二重構造を1個のプラットフォームで完結できるところ。

おまけのメルマガの開封率が約40%出るのは異常なので、ここは正直すごいです。

ありがとうございました。

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今日のテーマは「サブスタックこれだけは押さえておいて」、1分で理解できるサブスタの始め方です。

正直この音声は10分くらいかかってますが、記事にすれば1分で分かる内容にしています。

他のSNSもそうですが、最初に全機能を使いこなす必要はなく、最低限これだけ押さえておけば運用できるよ、というのを7つに整理しました。

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❶そもそもサブスタとは「SNS機能＋メールマガジンが合体したもの」

まず、サブスタが何者なのかを一文で言うと、SNS機能とメールマガジンがくっついたプラットフォームです。

XやインスタにあるようなSNS機能（音声・動画・投稿）に、メールが一斉配信できる機能が加わったイメージ。

記事を書いたら、それが購読者全員に「メールでも届く」。

これがサブスタの基本構造です。

ここを理解しておくと、他SNSとの違いがすぐ分かります。

普段使ってるSNSに、メールが届く機能がプラスされただけ、と覚えておけばOKです。

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❷広告がない＝レコメンドがない＝快適

2つ目は、サブスタには広告がないということ。

これは「有料課金モデル」のプラットフォームだからです。

XやインスタやYouTubeは広告収益モデルなので、プラットフォーム側は広告主に売れるようにレコメンド機能を強化していく。

だからフォロー外のおすすめが9割、フォロワーには届かない、という状態になる。

サブスタは広告収益モデルじゃないので、レコメンド機能で煽る必要がない。

不要な情報が流れてこないし、購読者にしっかり届く設計になっている。

めちゃくちゃ快適です。

==

❸コミュニティ機能もある

3つ目が、コミュニティ機能。

Xにはコミュニティ機能がほぼないんですが、サブスタには購読者限定のチャットや、書き手同士で交流できるコミュニティ機能があります。

つまりサブスタは、SNS機能＋メールマガジン＋コミュニティ、この3つがくっついた媒体。

インスタの「チャンネル機能」に近いイメージで、購読者全員に届く一斉配信チャットが使えます。

これが3つ目です。

==

❹まずはアカウント作成

ここから実際の進め方です。

最初にやるのが、アカウント作成。

サブスタの公式ページからログインして進めれば、すぐに作れます。

ここは難しくないので、サクッと終わらせます。

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❺プロフィール設定の4点セット

5つ目が、プロフィール設定。

ここで必ず入れてほしい項目が4つあります。

• 何をしている人か

• どんな発信をしているか

• どんな実績があるか

• どこに誘導したいか

意外と「何をしている人か」と「どんな発信か」だけで終わってしまう方が多いんですが、ここに「実績」と「誘導先」が抜けるともったいない。

実績は「あなたが話す資格があるか」を伝える要素だし、誘導先がないと購読されても次に動いてもらえない。

この4点セットは必ず入れてください。

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❻ノートと記事の使い分けを理解する

6つ目が、ノート（ノーツ）と記事の使い分け。

サブスタには2種類の投稿があります。

• ノート：140字以内の短い投稿（軽いメモのようなもの）

• 記事：長い投稿（濃いノウハウや価値提供を入れる）

このうちノートは、新規流入にかなり効きます。

新規流入は「オンボーディング」と「ノート」で8〜9割が入ってくるので、ノートを書かない手はないです。

記事は濃い価値提供。

僕の場合、毎日音声を撮って、その内容を記事化することで濃いノウハウを置いています。

短いのと長いの、この2つを使い分けるだけ。

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❼ウェルカムメール・アバウトページ・レコメンデーションの3点設定

最後の7つ目が、運用に入る前の3点設定です。

1.ウェルカムメール

ダッシュボード→設定→メール→ウェルカムメッセージの編集。

購読された時に自動で届く1通目のメール。

デフォルトは英語の翻訳調でダサいので、必ず自分の言葉で書き直す。

2.アバウトページ（概要ページ）

ダッシュボード→設定→ウェブサイト→概要ページ。

ここに自分の理念や世界観を書いておく。

意外と見られるので必ず整える。

3.レコメンデーション（おすすめ）

ダッシュボード→レコメンデーション。

ここで他の発信者を5〜10人厳選しておすすめしておくと、相互推薦が働いて、自分も他の発信者からおすすめされやすくなります。

このレコメンデーション機能、サブスタ公式によると「アプリのネットワークは新規購読の50%、新規有料購読の25%を生んでいる」というデータがあります。

書き手同士の相互推薦が、サブスタ伸ばしの最大エンジン。

ここをやらない理由はないです。

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おさらいすると、この7つです。

1. サブスタはSNS機能＋メールマガジン

2. 広告がない＝レコメンドがない＝快適

3. コミュニティ機能もある

4. アカウントを作る

5. プロフィールの4点セットを入れる

6. ノートと記事を使い分ける

7. ウェルカムメール／アバウトページ／レコメンデーションの3点設定をする

最低限運用するならこれだけで十分。

他にも細かい機能はたくさんありますが、まずはこの7つから入ると迷子になりません。

ありがとうございました。

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気楽に撮れるところが、サブスタのいいところですね。

昨日はサブスタでライブをやりました。

裏側の運営をリコさんに入っていただいていて、初期設定からノウハウまで一緒に整えてもらっています。

りこさん（りこ｜SNS挫折ママをAIでゼロにする）はご自身でもBrainを出されていて、コミュニティを2つ運営されているので、ぜひフォローして見てみてください。

今回は「サブスタ完全攻略」と題して、昨日のライブで試した感想や、リコさんに教えてもらったノウハウも含めて、7つのポイントに整理してお話しします。

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❶初期設定その1：ウェルカムメールを日本語化する

まず大前提として、サブスタは初期設定のデフォルトがあまり良くないんですよね。

海外向けの設定になっていて、日本語が変なまま動いていたりします。

最初に整えたいのが、ウェルカムメール。

ダッシュボード→設定→メール→ウェルカムメッセージの編集、から触れます。

ウェルカムメールは、購読してもらった直後に届く1通目のメールです。

ここで自分のことや世界観をちゃんと伝えておくと、長く購読され続けやすくなる。

形式ばった文面じゃなくて、自分の言葉で書いておくのが大事ですね。

ここを整えるだけで、購読の継続率がだいぶ変わってきます。

最初の必須設定としてやっておいてください。

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❷初期設定その2：プロフィールとアバウトページ（概要ページ）を整える

次がプロフィールと、アバウトページ（概要ページ）です。

サブスタのアバウトページは、自分のパブリケーション（自分の雑誌のようなもの）の入り口ページになります。

僕の場合は「おさるのマーケネタ帳」という雑誌を作っていく感覚で、毎回記事を書いていく。

そこに概要ページが付いてくるので、ここに自分の世界観・価値観をしっかり書いておく。

僕のアバウトページもりこさんに僕のナレッジを渡して書いてもらったんですが、すごく良い仕上がりになりました。

僕のテーマは「売るだけじゃ長くは続かない」。

サブスタもまさに単に売るだけじゃなく、お客様と長く中長期で関わっていく、売って終わりじゃない、というメッセージを込めて運用しています。

セールスを不要にする、という方向です。

こうやって音声を聞いていただいている方は、もう信頼を積んだ状態になっている。

そこで何か告知をすれば、すぐに購入していただける。

これが「売るだけじゃ長くは続かない」の体現なんですよね。

価値観や世界観を伝えていく媒体としても、サブスタは他SNSと比べてかなり機能します。

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❸ライブ機能が異常に強い

ここからが今日いちばん伝えたい話です。

サブスタのライブ機能、これが異常に強いです。

特に初心者にはめちゃくちゃおすすめです。

なぜ強いか。

他SNSのライブと比較すると分かります。

例えばインスタライブは、1,000フォロワー以下だとできない。

しかも今は通知があまり飛ばないんですよね。

昔は「インスタライブやってます」の通知がガンガン来ていたけど、今は来ない時の方が多い。

「あ、やってたんだ」と気付くケースが増えています。

これはレコメンド機能が強くなりすぎて、フォロー外のおすすめが9割以上を占めているからです。

ということは、フォロワーにそもそも届きにくい。

SNSチャンスです、1本目から10万再生出ます、というメリットの裏返しとして、フォロワー自体の意味は薄れていきます。

サブスタのライブはそこが違う。

昨日僕がライブをやったとき、当時の購読者が1,300〜1,400人くらい。

そこで同時接続60人、累計でも170人くらいが見にきてくれました。

告知もほぼしていなくて、ライブ通知が1通届いたくらいです。

これってインスタライブで告知しまくっても30〜40人の時すらあるので、サブスタの届き方は本当に異常です。

コメントも活発で、ライブ機能としての完成度が高い。

設定で「全員」「購読者限定」を切り替えられるので、限定セミナーもできます。

ここで人数を増やしていきながら、より届く配信を作っていく流れが組めます。

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❹ライブ運用の小技：購読者限定アーカイブを送る裏技

りこさんに教えてもらった裏技がひとつあります。

普通にライブ後にアーカイブを公開すると、全員が見られる状態になります。

ライブ終了後に下書き状態に戻して、そこからシークレットリンクを共有して、登録者全員を選択してメール送信、という流れにすると、購読者限定でアーカイブを届けることができる。

これは購読特典として強い設計です。

ちなみにライブは顔出しなしも可能で、スマホからもパソコンからも撮れます。

カメラボタンを押して進める形ですね。

スライドを共有してセミナー形式にもできるので、セミナー配信も全部サブスタで完結します。

僕的にはこの先、ストリームヤードを使って、サブスタ・X・Facebook・YouTubeに同時配信できるかどうかも検証していきたいと思っています。

これができれば1対多のマルチプラットフォーム配信が一気通貫で完成します。

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❺ノート=短文ポストを人間味の出る形で使う

サブスタには「ノート」「記事」があります。

Xでいうポストに近いのは、サブスタでは「ノート」の方です。

このノートが地味に重要です。

記事だけだと運用が硬くなるので、ノートで短文・人間味のある投稿を挟んでいくと、媒体としての温度感が出てきます。

写真付き・近況報告系のノートを混ぜていくと、読者との距離が縮まる。

僕は記事に音声を載せて配信していますが、ノートは別軸で運用しています。

最初は使い分けがややこしいですが、やりながら自然に分かってきます。

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❻他のSNSと組み合わせて「届ける」プラットフォームに育てる

サブスタって、本来なら届くべき人に確実に届くプラットフォームなんですよね。

他のSNSは、レコメンドのおすすめ機能のせいで、興味があるはずの人にも届かないことが多い。

ライブ配信されました、投稿が出ました、と本来知りたかった人にすら届かない。

通知ボタンを押している人以外、機会損失が多発します。

サブスタはそこを埋めてくれる場所です。

他のプラットフォームで認知を取って、サブスタに誘導していく。

これだけで「届くはずだった人に届く」が成立する。

僕はいろんなプラットフォームから誘導していて、今は購読者2,000名くらいまで来ています。

この方たちには毎日音声が届くので、ファン化と中長期の販売基盤がここで積み上がっています。

「サブスタvs他SNS」じゃなくて、「他SNS×サブスタ」で組み合わせて使う、というのが正解です。

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❼コラボライブで認知を広げる

最初の戦略として、コラボライブをたくさんやるのも有効です。

インスタライブは1,000フォロワー以下だとできないので、コラボ機会が限られる。

でもサブスタは無料でできて、セミナー形式にもできて、しかも届く。

かゆいところに手が届く機能が一通り揃っているので、「コラボ×ライブ」で他の発信者と相互送客しやすいんですよね。

最近はインスタも結構BANが起きていますし、X・YouTubeでも広告停止や垢BANが増えています。

そういうリスク分散の意味でも、サブスタを1本持っておく価値は上がってきています。

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まとめ：7つのチェックリスト

整理すると、サブスタ攻略はこの7つです。

• ウェルカムメールを日本語化して整える

• プロフィールとアバウトページ（概要ページ）に世界観を書く

• ライブ機能を使う（届く強さが異常）

• 購読者限定アーカイブの裏技を使う

• ノート（ノーツ）で人間味のある短文を挟む

• 他SNSで認知を取ってサブスタに誘導する

• コラボライブで他の発信者と相互送客する

最後はやっぱり、面白い・ためになるコンテンツを出し続けることが一番の近道です。

僕も毎日音声を撮って記事化して、ポツポツ届けています。

ありがとうございました。

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最近、僕の周りの経営者の方からも「サブスタやります」という声がめちゃくちゃ増えてきました。

実際、僕もやってますし、サブスタには可能性があるとお伝えしてきました。

ただ、ちょっと注意点もあるなと思っていて、安易に取り組むと続かないし、収益も全然上がらないだろうと予測しています。

なので今日は、サブスタやらない方がいい人の特徴を4つに整理してお話しします。

「めちゃくちゃ来てるよ」というだけの発信は多いですが、「どういう人がやらない方がいいか」という発信はあまりないので、今日はそこを正直に書きます。

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❶他のSNSがちゃんとできていない人

まず1つ目。

他のSNS（X・YouTube・インスタなど）がちゃんと運用できてない人は、サブスタを優先する理由がないんですよね。

なぜかと言うと、サブスタは収益性で見ると、現時点ではちょっと微妙だからです。

収益には大きく2種類あって、フロントで集客してすぐ販売する短期施策と、中長期で売上を積み上げる施策。

サブスタは間違いなく中長期施策です。

もちろん、サブスタで0→1を作る方もいると思います。

「0→1出ましたよチャンスです」みたいな発信もよく見ます。

でも、0→1を達成するために100点の条件が揃っているかと言うと、サブスタは揃っていないんですよね。

新規リーチがほとんどない。

発信者同士のおすすめ機能はあるけど、それも他のSNSのレコメンドに比べると激しくない。

変なノイズが流れてこないのは良いところですが、その分、新規が広がりにくい。

サブスタが効くのは、もともと既存フォロワーが多い人や、他媒体を頑張っている人が、そこから濃いお客様を集めてLTVを積み上げていくフェーズです。

絞る対象がいない状態で絞っても意味がない。

まずは認知を取るところを他のSNSでやってからの方が圧倒的に効率が良いんですよね。

僕の場合、X・インスタ・TikTokを合わせると月240投稿くらいです。

リールが月90〜100本、YouTubeが英語とマーケ合わせて月20本くらい。

そういう既存の媒体からサブスタに誘導しているので、購読者が今1,400人くらいになっていて、メッセージが毎日届く状態が作れています。

==

❷AI化＋横展開のスキル化ができていない人

2つ目が、AI化が組めない人です。

サブスタ単体で完結している運用は、めちゃくちゃおすすめしません。

僕の場合、こんなフローで回しています。

• サブスタで10〜15分音声を撮る

• AIで書き起こし、僕の口調にリライト

• サブスタ記事／X記事／Note／インスタのチャンネル機能／Facebookに横展開

• 反応が良かった音声は、週1〜2でXTEPとiステップを使って音声配信に再利用

このフローが組めて、なおかつAIでスキル化までできていることが大前提です。

スタッフが手動で消耗していたら回らないので、スキル化して一撃で全媒体に展開できる状態を作る。

Claude CodeでもOpenClawでも、何でもいいんですけど、AIで仕組み化できるチームがあるかどうかが分かれ目になります。

僕の場合は、Googleドライブに音声を入れたら、あとは勝手に出力されて投稿される状態を作っています。

今は最初なので少し内容を見て調整していますが、基本は片手間運用です。

人がいない、スタッフがいない、一人でやっているという状況なら、まずは他のプラットフォームを攻略して自動化する方が先ですね。

最初の出力は0.8~1.0くらいになっていて、

僕はAIのおかげでより精度が高まっていて、質もおさる以上の1.2倍くらいまで来ていて、自分の投稿よりクオリティの高いものが作れる状態になっています。

このフローが組めないなら、サブスタはやらない方がいいです。

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❸中長期で自分のナレッジを貯めたい意識がない人

3つ目が、中長期でナレッジを貯めたい人かどうか。

例えば経営者の方で、投稿数はまだ少ないけど話したいことがたくさんある、というケース。

そういう方には、サブスタはめちゃくちゃおすすめです。

音声を撮ってナレッジ化していくと、

• コンテンツ作りに使える

• Brainで出す素材になる

• 自分の有料コンテンツ、特典、セミナー内容、会員コンテンツに厚みが出る

こういう厚みが、中長期でじわじわ効いてくる。

しかも音声は楽なんですよね。

10〜15分で頭の中を喋るだけ。

これを文章で書き出そうとすると時間を取られるけど、音声なら頭の中を直接ナレッジ化できる。

僕も社内で「デジタルツイン」みたいなものを作っていて、僕の判断基準・思考をAIにコピーさせていく作業を進めています。

そのためにも音声を貯め続けるのは超重要です。

逆に「中長期で資産を積み上げる」感覚を持っていない人は、サブスタはやらない方がいいです。

==

❹中長期LTV施策の重要性を理解していない経営者

4つ目が、LTV施策の重要性を分かっていない人。

これから始める、商品もない、発信もない、という人がサブスタをやるのは正直おすすめしません。

それは「他のSNSがきついから消去法でやる」という選択になっていて、本来のサブスタの強みを活かす理由にならないんですよね。

サブスタ単体での売上を狙うべきプラットフォームではない、というのが僕の見立てです。

むしろ、商品数が増えてきた人がLTVを最大化していくフェーズで一番効きます。

1個の商品を買ってくれた人に、2回目・3回目を買ってもらうには、満足度を上げてファン化を強めるしかない。

そのためのファン化コンテンツとして、サブスタの毎日音声は最強です。

「何かをローンチしたら大きな売上が出る」というタイプの媒体じゃない。

ボトムの売上が静かに積み上がっていくタイプ。

まさにスタック（積み上がる）の名前の通りです。

サブスタ単体で爆発的な売上は出ないと、僕も正直に予想しています。

ただ、基盤を作ることで、一石五鳥以上の効果がある。

中長期でLTVを増やしたい経営者には、めちゃくちゃおすすめです。

==

おさらいすると、サブスタをやらない方がいい人は以下の4タイプ。

• 他のSNSがちゃんとできていない人

• AI化＋横展開のスキル化が組めない人

• 中長期でナレッジを貯めたい意識がない人

• 中長期LTV施策の重要性を理解していない人

逆に、ここを全部押さえている経営者にとっては、サブスタは100点の条件が揃った媒体になります。

ありがとうございました。

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はじめに

おさるです。

先日、僕のSubstack立ち上げをサポートしてくださっているりこさんとライブ対談をしました。

きっかけは、僕がXで「Substack運用のサポーターを募集します」と投稿したこと。普段あまり募集はしないんですが、Substackは初期設定が本当に難しくて、誰かに手伝ってもらいたいなと思っていたんです。

そこにDMをくださったのがりこさん。AI×インスタで「AIラボ」「CreAca」という2つのコミュニティを運営されている、ママ向け発信のトッププレイヤーです。

ライブ対談には累計170名以上の方が集まってくださり、同時視聴も60名以上。チャット欄もすごい盛り上がりで、これからSubstackを始めたい方・伸ばしたい方にとって有益な内容が詰まった時間になりました。

その対談の内容を、ここにまとめます。

Substackは「初期設定」で差がつく

おさる:いやー、やってて思いますけど、Substackって初期設定が本当に難しいですよね。

りこ:そうなんです。運用の手順はチームで考えられても、そもそもの設定で間違ってたら嫌だし、メール配信の細かい設定とかが本当にわかりにくくて。ここはやっぱり需要があると思います。

実際、おさるさんからご依頼いただいたあと、他のインフルエンサーの方からも「Substackの設定を手伝ってほしい」というご依頼をいただくようになりました。トレンドが来ているし、プラットフォームとしてもすごくいいんだけど、設定のハードルが高いんですよね。

初心者さんが抜け落ちがちなポイント

りこ:初めてSubstackをやっていこうと思った時に、抜けがちなポイントがいくつかあるんです。

まずプロフィール。これは他のSNSと一緒で、自己紹介ではなくて「どんな発信をしていて、どんなことをしている人なのか」がパッと分かるように整えること。

そしてもう一つがウェルカムメール。これは見逃しがちなんです。

おさる:ウェルカムメール?

りこ:はい。購読してくれた人が一番最初に受け取るメールがあるんですが、Substackって海外サービスなので、初期設定だと日本語がめちゃくちゃ変なんですよ。「あなたもあなたの初期設定にちょっとお付き合いください」みたいな(笑)。

おさる:あー(笑)。確かに。

りこ:ここをちゃんと「登録ありがとうございます、Substackではこういうことをお届けします」って自分の言葉に直しておくと、最初の挨拶として世界観が伝わるんです。

おさる:あ、本当だ、できてますね。ありがとうございます。これめっちゃ有益じゃないですか。

もうひとつの隠れた重要ポイント「Aboutページ」

りこ:あとちょっと上級者なんですけど、Substackって「パブリケーション(刊行物)」って呼ばれるものがあって、要は自分の雑誌を作るようなイメージなんです。

おさるさんだったら「おさるのマーケネタ帳」っていう雑誌を作っていく感覚で記事を書いていくと、ウェブサイトが出来上がる。

その中にAboutページ(概要ページ)があって、ここに「自分はどんな人間で、何を大事にしていて、だからこういう発信をしているんです」っていう世界観や価値観をちゃんと書いておけるんですよ。

おさる:これ、りこさんに全部書いていただいたんですよ。

りこ:おさるさんのナレッジを拝見して、私がライティングさせてもらったんですけど、めちゃめちゃ緊張して5回くらい見直しました(笑)。

おさる:いやーすごいのが、僕の「売るだけじゃ長くは続かない」っていうマーケネタ帳のテーマと、まさにセールスを不要にすることっていう僕の考えそのものと同じことを書いていただいて、本当に感動しました。一発OKでしたね。

りこ:ありがとうございます！うれしいです。

Substackは「伝えたいことが伝わる」プラットフォーム

りこ:Substackって、要はSNSとかいろんなところでは出しづらいけど、でも一番本当は伝えたいことだよね、っていうものを伝えられるメディアなのかなって思って、おさるさんのAboutページにもそういうメッセージを入れさせてもらいました。

おさる:本当そうですよね。他のSNSってプロダクトアウト的に自分の伝えたいことを発信しても伸びないじゃないですか、今のアルゴリズムだと。Substackは伝えたいことが届く。そこが魅力ですよね。

りこ:本当に痛感しました。私、普段はSNS効率化とかAIのことを話してるんですけど、昨日「ママのモヤモヤの正体を哲学的に解説する」っていう記事を書いたんですよ。

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おさる:めちゃめちゃいいじゃないですか。

りこ:それって、インスタリールで喋っても絶対伸びないし、Xでも伸びない内容。だけどSubstackの記事にしたら、

• 80いいね

• 20リスタック

• 1日で閲覧800

• Substack番付3位

になったんですよ。

おさる:すごいですね。Substackにいる方が、そもそも裏の話を聞きに来るモチベーションでいるから、さらに反応が良いんでしょうね。

りこ:そうなんです。書く側もリテラシーが高いし、読む側もリテラシーが高い。長文が読める人たちが集まってるから、感度がすごく高いんです。

「ライブ機能」が異常に強い

りこ:私、Substackのライブ機能、特にSNS出身者にめちゃくちゃおすすめだと思ってるんですね。

おさる:確かにこれ、僕も今ピンときたんですが、商品とか持っている方にとって今後すごい宣伝手段になりそうですよね。

りこ:なります、なります。インスタライブみたいに気軽に入れるし、しかもパソコンから入ると画面共有してセミナーができるんですよ。

おさる:やばい、それはすごいですね。

りこ:セミナーができて、かつみんなチャットでコメントもできる。昨日イケハヤさんが試しに購読者限定セミナーをやってたんですけど、Substackライブはそういう使い方もできちゃう。

おさる:インスタライブって最近すごく難しくて、フォロワー1000人ないとできないし、僕みたいなフォロワーがいるアカウントでも全然人数来ないんですよ、通知が届いてないみたいで。

りこ:そうなんですよね。

おさる:なのでSubstackは届くからライブとすごい相性いいかもしれない。

りこ:そうなんです。あと、Xスペースは一方的に情報提供する場で、コミュニケーション取りづらいじゃないですか。インスタライブは「よし、やるぞ」って告知してやる感じ。Substackはすごくラフにライブできるんですよ。

購読者限定でアーカイブを送る裏ワザ

おさる:アーカイブの設定ってちょっとややこしいですよね。

りこ:そうなんです。普通にアーカイブを公開しちゃうと全員に見られちゃうんですけど、コツを使うと購読者限定でアーカイブ動画を送ることもできるんですよ。

ライブが終わった後、配信設定のポップアップを消して下書き状態にする。そこからシークレットリンクを共有 → 登録者全員を選択 → メールを送る、にすると高読者だけにアーカイブが送れるんです。

おさる:これは知らない人多そう。教えてもらえてよかったです。

隠しコマンドのようなボタン

おさる:あ、これライブ顔出しなしでもできるんですか?

りこ:できます。カメラ設定するボタンがあるじゃないですか、絶対押せなさそうなビデオマーク。あれを押すと映像オフになります。

おさる:本当だ、絶対押せなさそうなボタン(笑)。これは見つけられないですよ。

りこ:私もこれどうやってオフにするんだろうって悩みました(笑)。

Substackは「リピーター」を生むのに最適

おさる:今これ市況観もちょっと見て思うんですけど、Substackの重要性ってすごく高まってきてると思っていて。今まで何も買ってくれなかった人が初めて買ってくれる機会にもなるんですけど、リピートして商品を購入いただくのに一番適してるなと思いました。

りこ:確かに。これから先は、新規よりも既存をどうやってリピートしてもらうかが大事だって、記事にも書かれてましたよね。

おさるのマーケネタ帳

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おさるです。 今回は、僕がなぜSubstack（サブスタ）というプラットフォームにこれほどまでに注目していて、「これは最強だ」と確信しているのか、というところをお話しします。…

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おさる:そうなんです。Xとかで新規を取っても、僕10万フォロワーいるんですけど、今は数千インプしか出ないんですよ。何回オファーしても複数の商品を買ってくれるとは限らないし。

りこ:なるほど。

おさる:5年前くらいから始めた発信者の方たちが、ちょうど今「2回目・3回目以降が売れない」っていう壁にぶつかってて、1〜2年で終わっちゃう方も増えてるんですよね。

じゃあなんで僕と周りの人がうまく生き残ってるかというと、複数の商品を講座制で複数販売して、まず買ってもらってテストローンチ的なことをするんです。一般リリースする頃にはもう受講生何百人いる、みたいな状態からスタートできる。

りこ:なるほど。

おさる:それを僕は講座生限定のチャットワークでやってるんですが、無料の方は入れない。「無料でできるそういうチャットワーク的な機能ないかな…」って思ってたら、Substackじゃんってなったんです。

りこ:確かに、そっちのシフトはしやすいですね。

おさる:有料コンテンツでSubstack上でチャット機能とか音声とかいろいろできちゃうじゃないですか、交流が。

りこ:Brainとか今後複数出す方、いろんな商品を扱っていきたい方はめちゃめちゃ良さそうですよね。

おさる:いいと思います。

自動化されすぎていない「人間味」が今は強い

りこ:あとSubstackで意外と大事なのが、ノート(短文投稿)の使い方なんです。

おさる:あー、ここちょっと僕もできてないんで、短いのを上げるようにしたほうがいいですね。

りこ:Xで投稿されている有益情報も確かに拡散される上では大事なんですけど、いいねやコメントを喚起しようと思うと、人間味があふれるような投稿が伸びる傾向にあって。

例えばイケハヤさんの投稿だと、田舎の最寄り駅の風景とか、インコの写真とか。私だと猫ちゃんの写真とか、「お昼ご飯に納豆ご飯と梅干しご飯で済ませるママ全員友達」みたいな投稿(笑)。

おさる:いいですね(笑)。あんまりXとかインスタでは上げないようなプライベートなものを上げるいいんですね。

りこ:みんなちょっと見たいと思いますよ、おさるさんのそういうところ！（笑）

おさる:今のXとかインスタじゃ上げにくいですよね、ちょっと怖いですから。

りこ:そうなんですよ。

おさる:Substackは人間性が伝わりやすくて、発信する側としても情熱盛り盛りで発信できるから楽しいですよね。だからあんまり自動化しすぎないほうがいいなって、僕も思ってます。

後伸びする・コラボで伸びる ─ Substackならではの仕組み

りこ:しかも、僕不思議なんですけど、Substackって記事が後伸びするんですよね。私、今でもいいねの通知が来るのが2週間くらい前に書かれた記事で、今200いいねくらい超えてて。

おさる:すごいですね。

りこ:noteってあんまりそういうことなくて。過去記事はSEO検索でかからないと流入がないんですけど、Substackは過去のおすすめが購読者のタイムラインに流れてくるんです、おそらく。

おさる:なるほどなるほど。さらに資産性が高いんですね。

りこ:そうなんです。あともう一つ、海外のSubstack文化として根強いのが、発信者同士のコラボで伸ばし合うことなんです。

おさる:へー。

りこ:一緒に記事を書いて、その中で相互におすすめ設定したりとか、ライブを一緒にやったりとか。今回のおさるさんと私のライブもまさにそうですよね。これをきっかけにおさるさんのアカウントを購読してもらえたり、私のほうから購読してもらえたり、そういう動きが生まれるんです。

おさる:すごい、それは今後どんどん他の方ともやっていったほうがいいですね。

今がチャンス、なぜならば

おさる:今これ、本当にチャンスですよね。

りこ:めちゃめちゃチャンスです。インスタとかXとかスレッズで新規を取っていくのめっちゃ大変じゃないですか。

おさる:大変ですよ、本当に。ほぼ新規無理ですよ、今。

りこ:でもSubstackは、感度が高い人たちがどんどん新規で入ってきてるんです。

おさる:オンボーディング(新規ユーザーへのおすすめ)もすごいですよね。僕の高読者の6割くらいがオンボーディング経由です。

りこ:私もそうです。今ユーザーが増えてる波に乗れる、絶好のタイミングなんですよね。

おさる:最近インスタもバンが厳しくなってきて、特にお金系のアカウントが戦々恐々としてる時期じゃないですか。資産になるプラットフォームを用意しておくことが超大事だと思ってて。

りこ:大事だと思います。これまでメールマガジン、LINEが担ってた役割を、チャット機能・音声・ライブまで全部備えたSubstackがコストゼロでカバーできるっていうのは革命ですよね。

おさる:本当に革命です。

まとめ|Substackで今やっておくこと

対談を振り返って、まずやっていただきたいことを整理します。

• プロフィールを「発信内容が伝わる形」に整える

• ウェルカムメールを日本語に直す

• Aboutページに世界観・価値観を書く

• ポッドキャスト機能を試す

• ノート(短文)で人間味のある投稿をしてみる

• ライブ機能を使ってみる

• 他の発信者さんとコラボしてみる

派手なことをしなくても、まずはここを押さえるだけで、Substackでの立ち上がりがまったく変わってきます。

おわりに

おさる:今日は本当にありがとうございました。

りこ:こちらこそ、ありがとうございました!

おさる:また1ヶ月後とか、進捗が変わったタイミングで対談したいですね。

りこ:ぜひぜひ、よろしくお願いします!

りこさんが「フォロワーから濃いファンに変えるSubstack実践講座」というBrainを近日公開予定です。

僕のSubstackでも、これからSubstack運用のノウハウを音声で発信していきますので、ぜひ購読登録しておいていただけると嬉しいです。

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おさる

今日もサブスタの音声を撮っていきます。

僕はちょうど今、サブスタを始めて1週間も経っていないところで、あっという間に1,000購読者を超えました。

やってみる中で「これは効くな」と感じた攻略を5つに整理してお話しします。

僕がまだ全部やりきってないものも含めて、有効だと感じた打ち手をまとめます。

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❶ 全機能を使い倒して『オンボーディング（おすすめ）』に乗る

まず1つ目が、シンプルですけど大事です。

サブスタの全機能を使ってみて、プラットフォーム側に「この人はアクティブだ」と認識してもらうこと。

なぜ大事かと言うと、サブスタの新規流入はほとんどが”オンボーディング”経由なんですよね。

これは、新規ユーザーが登録するときに出てくる”おすすめ”みたいなものなんですけど、ここに乗れるかどうかで初期の伸びが完全に変わります。

オンボーディングに乗るための条件は、まだ明確に発表されていないですが、機能をしっかり使っているか、エンゲージメントがついているか、長く滞在されている発信者か、というところ。

記事、ノート（Xでいうポストみたいなもの）、音声、ぜんぶ試して出していく。

ちなみに、よくある”相互フォロー・相互購読”みたいなやつは、僕はおすすめしません。

最初は数字が伸びても、結局売れないし、中長期で見ると解除されてアルゴリズム的にもマイナスに働く。

サブスタは特に“濃い人を集める場所”なので、相互で薄めるより、いい投稿をして興味のある方に登録してもらう方が圧倒的に効きます。

そしてサブスタの強さの本質はここにあるんですけど、購読ボタンを押した瞬間にメールが届くんですよね。

これって異常です。

普通、メールアドレスってページに入力しなきゃいけないものが、ワンポチで届いて、しかも見られる。

本来なら薄くなるはずなのに、サブスタは新規にそこまでリーチしないからこそ濃いという、よくわからない構造です。

ここからセールスにもめちゃくちゃ効くと思っています。

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❷ ノート＆記事を『サブスタ番付け』で研究して書く

2つ目が、ノートと記事の使い方です。

ノートはXでいうポストみたいなもので、サブスタの中ですごく重要な要素になります。

ここで僕が大事だと思っているのが、サブスタの番付け（人気記事ランキング）を見てテーマを参考にすること。

「サブスタ攻略法」みたいな伸びてる記事を見るのは、すごく良いリサーチになります。

ただし、ここでアルゴリズムハック的なやり方には乗らない方がいい。

たとえばXみたいに、リンクツリーで短文ポストを並べるとインプは伸びるんですよね。

でも、それで売れるかというと、ほぼ売れない。

変な購読者が増えてもしょうがないので、サブスタはちゃんとクオリティの高い投稿をして、濃いお客さんに登録してもらう方向に振り切るべきです。

そしてこれがサブスタの面白いところで、難しい話をしても届くんですよね。

他のSNSで難しい話をすると伸びないんですけど、サブスタは論理的に深い話をするほど、論理的で頭のいい方が見てくれる。

購買意欲が高くて、成果が出やすい層が集まりやすい。

コミュニティ運営にもプラスに働く方が増えていきます。

ちなみに僕は、サブスタを単独媒体としては考えていません。

ここで作ったコンテンツをいろんなところに横展開するから運用している、という感じです。

横展開の話は、また別の回で書いていきます。

そしてもう一つ、SNS発信において僕が意識しているのが“多重構造発信”です。

X やインスタは「インスタ完全終了です」みたいなフックで集めて、中身で難しいことを話す、という二段構えが必要なんですよね。

初心者から中上級者まで当てはまる多重構造で発信するイメージです。

たとえば「AIでこんなことができます」だけだと売れないけど、「AIでこんなことができます。コンテンツ販売で活かすならこういう設計ができますよね」と、自分の売りたい商品に合わせて最後を着地させる。

これが多重構造発信です。

一方、サブスタは届く媒体なので、こういう手間をかけなくてもクオリティを優先できます。

ただ、横展開先のSNS側ではこの多重構造を意識する必要があります。

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❸ 多媒体からの集客でサブスタに濃い人を流す

3つ目が、多媒体からの集客です。

サブスタは新規リーチが基本的にオンボーディング任せになるので、多媒体を持っている人ほど有利です。

僕も今、インスタ・X・Note・Facebookあたりからサブスタへ誘導しています。

このあと、オープンチャットやメルマガなど、僕の持っているリスト全体にも流していく予定です。

サブスタは”濃いプラットフォーム”として位置づけたほうがいい。

だからこそ、他媒体で軽くフックをかけた上で「続きはサブスタで書いてます」と誘導する設計が、いちばん噛み合います。

横展開先：インスタ、X、Note、Facebook、LINE、メルマガ、オープンチャット。

ここからの導線を全部サブスタに集約していくと、新規リーチの弱さを補える形になります。

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❹ 引用（リスタック）してもらえる発信を意識する

4つ目が、リスタック（Substackでの引用・リポスト機能）です。

これはXでもよく言われる話ですけど、いい発信に対して大手や他の発信者からリスタックしてもらえると、一気に伸びます。

僕も以前、Xの大手アカウントに引用していただいて初期を伸ばさせてもらった経験があります。

リスタックしてもらうコツとして、ひとつポイントがあります。

“本人が言いにくいことを言う”です。

たとえばAさんに気に入られるような発信を考える場合。

「Aさんの講座、めちゃくちゃ受講生の成果が出ています」とAさん本人が言うと、売るためのバイアスがかかって見えます。

でも、第三者の僕が「Aさんの受講生から話を聞いたことがあるんですけど、本当に成果が出ている人ばかりらしいです」と書くと、嬉しいですよね。

これは戦略としては有効なんですけど、戦略的に媚びすぎないというのも超大事です。

媚びてる感が見えると一気に冷めるので、自然な分析・感想として書くこと。

そして、リスタックしてもらえると、被リンクみたいな効果でアカウントパワーが上がるんですよね。

これはブログのSEOでもXでも一緒で、強いアカウントから引用されると評価が上がってバンされにくくなる。

サブスタも、強い発信者からのリスタックがついていくと、オンボーディングでの優遇度が変わっていく感覚があります。

ちなみに、リスタックしてもらうための一番強い手段は、オフラインで会うことです。

オフラインで仲良くなった人とオンラインで企画をやる、というのが結局いちばん効きます。

SNSの外で頑張れる人が、SNSの中でも勝ちやすい構造なんですよね。

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❺ 企画を打つ。

5つ目が、企画を打つことです。

昔のXもそうでしたけど、結局みんなを伸ばしてるのは”企画”なんですよね。

プレゼント企画、購読者限定企画、コラボ企画、いろいろあります。

サブスタでやるなら、こんなパターンが効きます。

・購読者限定の特典記事や音声

・7日間限定で音声配信を毎日する企画

・購読者限定で添削する企画

・他の発信者とのコラボ企画

僕もこれからサブスタでいろんな企画を仕掛けていく予定です。

ここまで5つの攻略をお話ししてきましたが、最後にひとつ。

サブスタって、結局「いいコンテンツ」が最後まで残る場所なんですよね。

Xやインスタはアルゴリズムハックが通じるので、しょうもない投稿でも伸びる可能性がある。

でもサブスタはそういうインセンティブが構造的に働かないので、濃い情報を発信し続けるかどうかが全てになる。

これからどんどん、サブスタは”クオリティ勝負”の世界に激化していくと思います。

だから、自分の実力で勝負したい発信者ほど、サブスタは戦いやすい場所になります。

濃いお客様を集めるツールとして、ぜひ使ってみてください。

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告知です！

明日の音声では、サブスタからどうやって他媒体に横展開しているのかをお話しします。

中上級者の方から「どうやってやってるんですか？」とコメントをいただいているので、その回答の回になります。

普段は受講生にしか教えていない内容も含めて、お伝えしていく予定です。

そして、『ゼロから億をマネタイズする完全ロードマップ-THEFINAL-』の特別ウェビナー勉強会＆200大特典と、おさる式マーケティングを全てAIで完結できてしまう「おさるAI」の無料版を受け取れます。

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今回は、僕がなぜSubstack（サブスタ）というプラットフォームにこれほどまでに注目していて、「これは最強だ」と確信しているのか、というところをお話しします。

これからの時代を生き抜くための「新しい勝ち筋」だと思っているんですよね。

あのイケハヤさん（イケハヤ@サブスタ攻略情報）が僕のことも紹介していただいたりとかもしてたんですけど、 イケハヤさんがサブスタをやっているということで、「これはすごいな」と思い、 僕もかなり注目をしています。

❶「刺激」のプラットフォームからの脱却

今のXやインスタを見てください。

中心になっているのはアルゴリズムによるレコメンドなんですよね。

プラットフォーム側は、ユーザーの滞在時間を伸ばすために、より刺激的で、より目を引くコンテンツを優先的に流すようになってます。

発信者は「とりあえず伸ばさなきゃいけない」という呪縛にとらわれて、自分にまったく興味がない人にまで届くような、薄くて刺激の強い発信を繰り返してしまう。

最近はレスバとか、目も当てられない投稿が増えてますよね。

こうやって流動性が高いプラットフォームにすることで、広告からの商品購買なども増え、プラットフォーム側としては収益も増えるので良いのですが、ユーザーにとってはかなり嫌がられる形です。

これだと、本来いちばん大切にすべき「濃いファン」との関係性が、どんどん希薄になっていくんですよね。

その点、Substackは「アルゴリズム」ではなく「意志」で繋がる場所だと思っています。

自分の発信を本当に求めている人にだけ、ダイレクトに、深く届けられる。

かつての古き良きTwitterのような、純粋な発信の楽しさと、高いエンゲージメントが共存している感覚があります。

実際、僕も投稿を始めてすぐに、何もしなくても500人以上の方に購読していただけました。

反応もとても熱くて、200〜300のいいねがつく。

これは、既存のSNSでは得られない「質の高い繋がり」の証拠だと思っています。

❷「1：5の法則」既存客への販売効率を最大化する

僕が6年コンテンツ販売を続けてきて、今、いちばん強く感じていることがあります。

それは、「新規客をSNSだけで集めるコストが、ものすごく上がっている」ということ。

いわゆるフロント集客は、すでに飽和状態の「最終局面」に入っているなと思っています。

広告費を3,000万円かけて、1億円売り上げたとしても、そこからセールス部隊への手数料、人件費、オフィス代を引けば、手元に残るのは良くて2〜3割。

これだと「売れているのに、利益が残らない」という負のスパイラルに入ってしまう。

そこで重要になってくるのが「LTV（生涯顧客価値）」の向上、つまり一度購入してくれたファンに、いかに継続して価値を届けられるか、というところなんですよね。

これはよく言われる法則なのですが、特にスクールビジネスにおいては、これが顕著になってきたと思っています。

マーケティングには「1：5の法則」というのがあります。

新規客を捕まえる労力は、既存客に売る労力の5倍かかる、というものです。

今の時代の流れは、間違いなく「リピートの時代」だと思っています。

僕が2月にリリースした「AIマーケ講座」では、2ヶ月で3億円ほどを売り上げました。

特に注目してほしいのが、2月に行ったたった2日間の講座内セミナーだけで、軽く講座を紹介しただけで350人の受講生が購入し、「既存の受講生」の方々から1億円以上の売上が上がったところなんですよね。

新規で350人を集める労力と、既存のファン100人に販売する労力。

どちらが効率的で、どちらがビジネスとして健全かは明らかかなと。

Substackの購読者層は、僕にとって「購入者層」と同じくらい濃い層だと感じています。

コミュニティ機能があって、メルマガとして確実に届いて、そして音声も届けられる。

この「距離の近さ」こそが、販売効率を劇的に高める鍵になるなと。

❸発信を「消費」させない。「資産化」の戦略

多くの発信者が陥る罠が、「フロー型」の発信で消耗してしまうことなんですよね。

今日頑張って書いたポストも、明日にはタイムラインの底に沈んで、誰にも読まれなくなる。

これだと、いつまで経っても楽になれない。

僕は、このSubstackを「ナレッジの心臓部」として位置づけています。

・音声を撮る（一次情報）

・Substackに投稿して、ファンに届ける

・その内容をテキスト化、再構成して公式LINEや他媒体へ横展開する

・書き起こしを元に、Xのポストやメルマガをつくっていく

こうすることで、一つの音声が何倍にも価値を生み出して、ネット上に「資産」として積み上がっていく仕組みになっていくんですよね。

❹今後の展開と、読者の皆さんへ

僕はこれから、迫さんと一緒にサブスタのラジオを撮ったり、ビデオポッドキャストを立ち上げたりと、さらにこのプラットフォームを深く使い込んでいきます。

形式張ったやり方じゃなくて、生々しい「上級者向けの内容」でもしっかりと受け止めてもらえる場所として、育てていきたいと思っています。

「SNSでの新規集客に限界を感じている」

「もっと濃いファンと、長く続くビジネスを築きたい」

「自分の発信を、一過性のものじゃなくて資産にしたい」

そう思っているなら、Substackの波に乗らない手はないなと思っています。

今回の音声では、文字だけでは伝えきれない、具体的な運用の裏側と、僕が描いている未来の戦略について、詳しく書いています。

皆さんのビジネスに、新しい風を吹かせるきっかけになれば嬉しいです。

ありがとうございました。

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